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杜康資訊
發(fā)布時間:2018-11-23 作者:
自改革開放以來,我國經(jīng)濟發(fā)生了巨大變化,代表中國文化的酒水職業(yè)也經(jīng)歷了蛻變成長。以前時經(jīng)濟開展水平低,酒廠的生產(chǎn)量也不高,再加上顧客對酒水沒也那么大的需求量,導致酒水招商企業(yè)沒有那么大的動力,跟著消費水平的進步和企業(yè)生產(chǎn)力的增加,才有了酒類職業(yè)飛速開展的光輝前史。
現(xiàn)在,酒水招商企業(yè)又遭到了新一輪的應戰(zhàn),因顧客喝酒有理性的喝,要不是有特別非喝不可的情況下,他們也不會隨意喝,就其實現(xiàn)在的年輕人,喝酒相對的少,也不破例有一些人對新、奇、特的產(chǎn)品感興趣。跟著約束三公消費的約束,商務消費水平大幅度降低,使得宴席商場得到了時機,成為了各個酒水代理商的搶奪之地?,F(xiàn)在的商場競爭力很強烈,曩昔的黃金十年將我國酒水職業(yè)面向了一個開展新高峰,導致了很多酒水招商企業(yè)存庫過多,也有人講過國內(nèi)的酒就算不釀幾年也喝不完。雖然講的不現(xiàn)實,但說明晰一個問題,就是商場上不缺酒。再這樣的情況下,各個水酒加盟店老板都想把自己的存貨出售出去,就導致了各個區(qū)域商場的劇烈競爭,對顧客的搶奪戰(zhàn)也越發(fā)越劇烈。
在這新的應戰(zhàn)下,意味著酒水代理商要做出新的對策,不能像以前一樣用傳統(tǒng)的出售方法,等著顧客自己找上門來,咱們有必要要有自己的出售途徑。還有酒水代理商在選擇產(chǎn)品時,還應該以一線名酒開展為主二線名酒開展為輔,由于顧客觀念越來越集中在這些名酒品牌上面,如果代理商沒有顧客想要的這類產(chǎn)品,那么一朝一夕他們就就會選擇去買別的酒水加盟店的酒了,自己店的客戶也會逐步削減。經(jīng)銷商要做的就是要多元化,經(jīng)過做一些名酒的團購活動、以體會方法的營銷形式來帶動顧客。
現(xiàn)在團購酒水加盟途徑的客戶不斷地重復和囤積,使得客戶存的貨不止一個酒水品牌。一方面由于客戶需求逐步豐滿,另一方面,客戶慢慢開端免疫各個酒水品牌的推廣,使酒水加盟店的老板的出售大打折扣。致使客戶不斷流失,出售量削減。而現(xiàn)在的團購商開的的規(guī)范也不高,甚至只要有人脈、只要想賣都可以做老板。這樣的現(xiàn)象很不利于商場的開發(fā),會形成大量的存貨,如果到了最后還沒及時賣出去,那還有可能會成為商場酒水加盟途徑的危險。
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