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        在酒水職業(yè)，為什么你的產(chǎn)品有商場(chǎng)卻沒(méi)有贏利，有贏利又怎么有商場(chǎng)呢？白酒產(chǎn)品如何推廣呢？這是國(guó)內(nèi)酒水企業(yè)所面對(duì)的一個(gè)重要問(wèn)題，產(chǎn)品在推行上詳細(xì)應(yīng)該這樣做：

        白酒產(chǎn)品如何推廣
 

　    1、做足顧客洞悉。
 　   一提“洞悉”二字，小企業(yè)就會(huì)腦筋發(fā)蒙，手足無(wú)措，而大企業(yè)去做沒(méi)完沒(méi)了的商場(chǎng)調(diào)查。其實(shí)，洞悉顧客需求沒(méi)那么雜亂。

 　   顧客的需求一般要分顯性需求和隱性需求。顯性需求很簡(jiǎn)單得到商家的滿意，并且滿意這一部分需求的產(chǎn)品往往供過(guò)于求。

 　   可是，往往被商家忽略的是顧客更加蔭蔽的內(nèi)心深處的隱性需求。在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，恰恰這些隱性的需求才是咱們贏得主動(dòng)權(quán)的構(gòu)思來(lái)歷。

　    2、堅(jiān)持只為部分人效勞。
 　   當(dāng)咱們把握顧客隱性需求的時(shí)分，還不能忘掉集體規(guī)劃以及自己品牌的定位是什么。假如咱們所效勞的顧客集體規(guī)劃太大，就會(huì)導(dǎo)致顧客更具個(gè)性化的隱性需求無(wú)法得到滿意，然后一個(gè)好產(chǎn)品淪落為“大陸貨”，甚至有或許違背自己的品牌定位。

 　   因而，商場(chǎng)細(xì)分很重要，舍棄不需求的細(xì)分商場(chǎng)更重要。

        3、學(xué)會(huì)以右腦驅(qū)動(dòng)商場(chǎng)。
 　   商場(chǎng)是靠右腦驅(qū)動(dòng)的?？墒牵蠖计髽I(yè)僅僅在做“搞定左腦”的工作，這是不可的。

 　   產(chǎn)品特征分為三大類：基本特征、功用特征和愉悅特征。基本特征是一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)細(xì)分商場(chǎng)的準(zhǔn)入證，功用特征是一個(gè)產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量層面的差異化，而愉悅特征則是協(xié)助功用特征被顧客所承受的在心情和情感層面的規(guī)劃。

 　   假如說(shuō)功用特征是“搞定左腦”的兵器，那么愉悅特征就是“征服右腦”的法寶。規(guī)劃一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)分，你能夠堅(jiān)持“功用在前，愉悅在后”，但當(dāng)你推行一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)分有必要“愉悅在前，功用在后”。

  　   5、耐得住孤寂，順暢跨過(guò)需求距離。
 　   當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品上市后，往往會(huì)遇到商場(chǎng)需求的“斷檔”現(xiàn)象。在營(yíng)銷范疇將這種現(xiàn)象描繪為“需求距離”。需求距離的發(fā)生首要取決于不同類型顧客的穿插消費(fèi)程度。

 　   顧客大致分為4大類型：前鋒型、實(shí)用型、保守型和置疑型。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品剛剛面世的時(shí)分，銷售情況會(huì)表現(xiàn)出暫時(shí)的良好，可是再過(guò)一段時(shí)間就會(huì)讓企業(yè)感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品賣不動(dòng)了。這不是這個(gè)產(chǎn)品真的賣不動(dòng)，而是產(chǎn)品陷入了需求距離。也就是說(shuō)，前鋒型顧客積極測(cè)驗(yàn)完之后，實(shí)用型顧客卻沒(méi)有及時(shí)跟上，依然處于張望狀況所造成的。

 　   因而，咱們?cè)谧鲂庐a(chǎn)品推行時(shí)，需求有滿足的耐性，持之以恒的盡力，經(jīng)過(guò)各種推行計(jì)劃及促銷活動(dòng)順暢的解決商場(chǎng)需求。