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        現(xiàn)在有種新包裝的老酒是商場上的新起之秀，這種企業(yè)很多是經(jīng)過收買老企業(yè)、老品牌組建建立的，跟老字號的企業(yè)比照，他們膽子大、路子野、思路新、敢投入，在區(qū)域酒水商場具有十分強大的競爭力，但是也有許多新起之秀完成對商場的三板斧之后，逐步退出了這個舞臺，究其原因仍是營銷作業(yè)走進了誤區(qū)，首要表現(xiàn)為：決議計劃盲目、履行簡略粗獷、短少全面體系的考慮。無論是老字號仍是新企業(yè)，在區(qū)域為王的角逐中，存在相同的三個營銷誤區(qū)。那么區(qū)域酒企營銷誤區(qū)是什么呢？
 

        區(qū)域酒企營銷誤區(qū)
 
        一、買店就是買商場
        許多區(qū)域酒企都會買斷某些酒店的經(jīng)營權(quán)，國內(nèi)每個地級市都有千家以上的餐飲終端，假如僅僅點狀購買幾家連鎖酒店，會因帶動力缺乏，失掉買店的意義，無法到達盤活整個商場戰(zhàn)略意義。

        買店不是終究意圖，買店前首要要有全盤的考慮，環(huán)繞中心酒店，布局一整片區(qū)域的餐飲、流通終端，構(gòu)成互動、強化關(guān)系，經(jīng)過中心酒店的帶動力，引爆整片商場。

        二、變相的價格戰(zhàn)，搶占商場份額
        長期使用賣酒送購物卡、買一瓶送一瓶等等促銷方法，搶占商場份額，該促銷方法一方面是長期履行難;其次是假如商場影響力大，其他品牌同樣會跟進，這就成了變相的價格戰(zhàn)，殺敵一千，自損八百，終究是個雙輸?shù)慕Y(jié)局。

        一線品牌間的比賽，要么共贏，要么共輸，對商場位置影響不大，假如是新企業(yè)、新產(chǎn)品，單純的挑起區(qū)域價格戰(zhàn)，一旦動了一線品牌的奶酪，將會迎來組團圍殲，直接面對退市的危險。
 
        三、單一的餐飲終端活化
        餐飲終端向來是酒水企業(yè)的必爭之地，有些新企業(yè)把寶都壓在餐飲終端，要玩狠的決勝終端，把產(chǎn)品直接陳設進酒店包廂里，陳設架免費，包送上門，成果并沒有到達預期的作用，顧客仍然直奔老品牌而去，究其原因是新產(chǎn)品影響力不夠、價值模糊，對顧客來說嘗試新產(chǎn)品是有危險的， 另一方面，直接陳設產(chǎn)品在包廂里有丟失的危險，增加了酒店的管理作業(yè)。

        沒有清晰的品牌定位、產(chǎn)品定位、消費場合定位等，短少商場認知堆集，直接去收割餐飲終端，只能說理想很飽滿，實際很骨感，誰都不能無視競爭者的存在，及消費需求的晉級。

        區(qū)域為王形式大可不必一步到位，廣積糧緩稱王，先站穩(wěn)腳跟，再逐步一致整個區(qū)域商場，企業(yè)走的會更厚實，商場更穩(wěn)固。