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        對于經(jīng)銷商來說，具有好的產(chǎn)品才是開展的要害，可是經(jīng)銷商在開展的過程中常常呈現(xiàn)給自己挖坑的現(xiàn)象，這樣的開展形式天然會呈現(xiàn)銷量下降的現(xiàn)象，白酒經(jīng)銷商產(chǎn)品發(fā)展不起來的原因有以下幾點，快來對照一下你有以下的幾點。

        白酒經(jīng)銷商產(chǎn)品發(fā)展不起來的原因
 
        一、 有廠家的產(chǎn)品品牌，沒有自己的公司品牌
        十年前，隨意找個經(jīng)銷商，問下是做什么的，老板絕大多數(shù)會說：“我是XX品牌的經(jīng)銷商“，腦子里只要廠家的品牌，沒有知道來建設(shè)自己的公司品牌，辛辛苦苦把廠家品牌在當?shù)刈龃螅瑓s沒有同步建立自己的公司品牌，導致下流客戶只認廠家品牌。廠家老板也沒幾個好人，一旦廠家品牌在當?shù)氐念櫩图w中構(gòu)成影響力和終端消費拉力之后，廠家在經(jīng)銷商面前的脾氣就大起來了。成果，經(jīng)銷商親手養(yǎng)大的廠家品牌，到最后卻發(fā)現(xiàn)自己養(yǎng)了個爹出來。
盡管有些經(jīng)銷商開端知道到這個問題，也開端鄙人流客戶面前強調(diào)自己的公司品牌，但品牌的建立和傳播是很長的時刻堆集，現(xiàn)在才開端做，遲了，恐怕是經(jīng)銷商公司的品牌還沒建立起來，公司都現(xiàn)已沒了。

        二、 直接把廠家的產(chǎn)品組合，當成自己的產(chǎn)品組合
        單靠一個單品就能繼續(xù)掙錢而且?guī)庸鹃_展，這簡直就是奇觀。這樣的奇觀現(xiàn)在越來越罕見了!做經(jīng)銷商，必定要有一個產(chǎn)品組合，依據(jù)當?shù)氐纳虉霏h(huán)境和競賽態(tài)勢、結(jié)合本身公司的實際狀況、發(fā)揮各類產(chǎn)品的特定功用，跑量的、帶貨的、刺激途徑的、控制競賽對手的、高贏利的、做品牌的、做商場的等等。這就像炒菜相同，各種主料輔料，再合作各類調(diào)味品，整合在一同才好吃。

        可是，很少有經(jīng)銷商在自己的產(chǎn)品組合方面花費功夫研討，直接將廠家的產(chǎn)品組合當成自己的產(chǎn)品組合，這里需求搞理解的是：廠家做產(chǎn)品組合主要是為了本身的利益最大化，而不是為了經(jīng)銷商。再有，若是經(jīng)銷商一同做多個廠家，每個廠家都有自己的產(chǎn)品組合，各個廠家之間的產(chǎn)品組合在一個銷售系統(tǒng)里，必定會發(fā)生沖突和內(nèi)訌。經(jīng)銷商老板沒有這個整合能力，只要適應(yīng)各廠家的產(chǎn)品組合。成果，成果了廠家，燃燒了自己的贏利。經(jīng)銷商就應(yīng)該是個廚師，依據(jù)自己所要燒制的菜肴，來整合各類質(zhì)料來燒菜，主動權(quán)在自己手里。要是為了合作每個食材的特性來燒菜，那是要累死的!

        三、 總覺得公司小，沒必要搞標準化
        老板總是覺得，現(xiàn)在我的公司還小，就這么幾個人，就這么點事，搞什么標準化嘛，徹底沒必要，先得要把公司做起來。

        標準化是什么?是依據(jù)業(yè)務(wù)的運營規(guī)則，不斷研討總結(jié)出來的高效作業(yè)方法，并要求我們統(tǒng)一據(jù)此執(zhí)行，確保我們的作業(yè)方法是共同的。這樣有用防止內(nèi)訌，提高功率。可有些老板對標準化的知道還停留在寫一堆規(guī)章制度貼在墻上，并堅持以為現(xiàn)在公司沒必要搞這些標準化，等做大了再說?？墒?，沒有滿足的作業(yè)功率作為支撐，公司還能做大嗎?再有，職工在長時間無標準的環(huán)境下進行作業(yè)，很簡略養(yǎng)成不恪守規(guī)章制度的習氣，也不會重視我們在作業(yè)中的共同性，而且會構(gòu)成沖突規(guī)章制度的條件反射。換句話說，等公司做大了再來搞標準化，現(xiàn)已很難導入了。究竟，我們自由散漫的作業(yè)習氣甚至思維習氣現(xiàn)已構(gòu)成了，除非老板有氣魄進行全體換血。

        四、對職工日子問題漠然置之
        職工在公司上班，也是在日子。從個人感觸的視點來說，得先要處理日子問題，再來談作業(yè)。所謂職工在公司的日子問題，其實也簡略，無非就是作業(yè)場所的保潔衛(wèi)生、每個職工的私家儲物柜、上廁所的卷紙、擦手的抽紙、飲水機、冰箱、微波爐什么的，加到一同也不雜亂，萬把塊錢都悉數(shù)處理了。

        可是，老板卻對職工的日子問題漠然置之，以為職工就是來上班的，沒必要搞這些日子設(shè)備，天然也就舍不得在職工的日子設(shè)備上花錢。在職工看來，來這公司上班，日子上過于粗陋，對應(yīng)的設(shè)備也不健全，闡明這老板心里壓根就沒職工，跟著這樣的老板，顯然是沒有出路的。

        要想經(jīng)營好自己的產(chǎn)品，就要建立一定的規(guī)章制度，這樣才能讓產(chǎn)品開展標準化，企業(yè)管理章程化，以上的幾點在經(jīng)銷商的開展中很常見，所以就需求經(jīng)銷商自己知道到其間的不足之處，活躍改正自己的缺陷，提前取得好的開展。