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        煙酒店作為白酒行業(yè)的一個主流性渠道，一直是各個廠家主要研究的對象。那么白酒經(jīng)銷商如何快速拿下煙酒店呢？
 
        白酒經(jīng)銷商如何快速拿下煙酒店
 
        策略一：前置開發(fā)策略
        非常適合在沒有明顯競爭優(yōu)勢的區(qū)域使用，尤其適用于具有明顯特色的廠家，和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商資源不強的企業(yè)。同時前置開發(fā)策略中，利用小型推介會，工廠、優(yōu)秀市場參觀等公關(guān)方式進(jìn)行煙酒店開發(fā)的方式效果最為明顯，但是需要廠家和經(jīng)銷商進(jìn)行不同程度的前置性投入。做前置性投入也需要做好投入預(yù)算，設(shè)定好開發(fā)目標(biāo)等。

        策略二：套餐開發(fā)策略
        在有一定知名度的中大型酒業(yè)、副食等快消品企業(yè)中應(yīng)用較為普遍，大多是通過搭增等方式實現(xiàn)。但是對于非大中型企業(yè)，或者是沒有建立起品牌優(yōu)勢的企業(yè)來說，就要在套餐設(shè)計中重點加強小型推介會、工廠、優(yōu)秀市場參觀等設(shè)計。套餐開發(fā)策略跟前置性開發(fā)策略不同，套餐開發(fā)策略不需要廠家和經(jīng)銷商進(jìn)行前置性投入，費用的投入、資源成本的壓力較為寬松。

        策略三：客情開發(fā)策略
        通過客情開發(fā)，需要經(jīng)銷商具有很強的網(wǎng)絡(luò)資源外，增加拜訪頻率提高客戶粘性、通過引入有網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)人員、已經(jīng)合作的客戶轉(zhuǎn)介紹等方式來進(jìn)行開發(fā)煙酒店。
 
        招式一：引入業(yè)務(wù)人員資源
        在經(jīng)銷商資源不足的前提下，可引進(jìn)有客情的業(yè)務(wù)人員，好的業(yè)務(wù)人員能夠提高煙酒店開發(fā)的速度。尤其是知名白酒廠家，服務(wù)煙酒店的時間較長的業(yè)務(wù)人員，它們一般都具有較好的終端資源。同時引入不太知名品牌的業(yè)務(wù)人員，也會起到很明顯的效果。正是由于這些廠家的產(chǎn)品銷售不太理想，才會導(dǎo)致廠家的業(yè)務(wù)人員會在服務(wù)和客情的方面多下功夫，此類業(yè)務(wù)人員最適合新新開發(fā)的煙酒店。
 
        招式二：頻率拜訪建立粘性
        如若沒有條件新引入業(yè)務(wù)人員做煙酒店的開發(fā)，可以通過增加拜訪頻率，不斷的尋找機會跟煙酒店建立粘性的方式進(jìn)行開發(fā)。再此過程中需要設(shè)立拜訪路線、拜訪周期，追蹤拜訪結(jié)果等制度來固定業(yè)務(wù)人員的拜訪頻率。
 
        招式三：現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)介紹
        通過已經(jīng)開發(fā)的煙酒店進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，也是提高開發(fā)速度最有力的武器，現(xiàn)有的煙酒店客戶對企業(yè)產(chǎn)品都較為理解，同時動銷效果不錯的話，轉(zhuǎn)介紹的方式效果會更明顯。同時轉(zhuǎn)介紹也要把握火候，不能夠客戶還未沒有產(chǎn)生動銷，就要求幫助介紹客戶，而要在剛剛產(chǎn)生動銷，客戶具備了運作產(chǎn)品的熱情后推進(jìn)轉(zhuǎn)介紹工作。

        同時推進(jìn)轉(zhuǎn)介紹，也需要做好客情和轉(zhuǎn)介紹工作的推進(jìn)節(jié)奏設(shè)定和密切的追蹤，避免脫離帶水延誤了最佳機會。