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        在白酒這一行業(yè)，身為經(jīng)銷商，我想沒有哪個(gè)經(jīng)銷商手里只代理了幾種產(chǎn)品吧？有一些經(jīng)銷商以為代理的產(chǎn)品越多就會(huì)越有利開展，因?yàn)樗麄冇X得，假如這個(gè)產(chǎn)品賣不出去，我還有其他的產(chǎn)品，不行能每個(gè)都賣不出去，也有經(jīng)銷商以為，產(chǎn)品越多，對(duì)客戶新引力就越大。
 

        真的是這樣嗎？記住有一次和一位經(jīng)銷商朋友談天，他告訴我他的倉(cāng)庫(kù)很滿，賣的品類也多，代理的產(chǎn)品也不少，倉(cāng)庫(kù)都是滿的，那么我就問他，已然你代理的品類這么豐富，倉(cāng)庫(kù)的貨也很足夠，那么你必定賺大了。這位經(jīng)銷商說，哪里賺啊，我這越賣越?jīng)]贏利了，還占用我的資金。那么問題出在哪里了呢？酒商如何讓產(chǎn)品利潤(rùn)增高呢？

 
        酒商如何讓產(chǎn)品利潤(rùn)增高

        我們知道經(jīng)銷商每代理一款產(chǎn)品，都是沖著贏利去的，經(jīng)銷商都感覺他的產(chǎn)品毛利不低，這就是沒有要點(diǎn)。過多的產(chǎn)品，搶占資金，占用倉(cāng)庫(kù)，職工成了搬運(yùn)工，看著哪一個(gè)好像都在賣，卻沒一個(gè)能夠上量的。十分困難遇見暢銷品了成果一看手頭沒錢。所以，經(jīng)銷商該給你的產(chǎn)品“減負(fù)”了。其實(shí)，經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品與其運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的巨細(xì)，贏利巨細(xì)并不成正比。不是代理產(chǎn)品越多，銷量就越大，贏利越高。那么，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)怎么對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“減負(fù)”呢？

　   看品牌知名度，假如同一品類代理有兩個(gè)品牌，保存一線品牌，拋棄二、三線品牌。假如一線品牌代理有兩個(gè)品牌，則保存趨勢(shì)好、贏利高、服務(wù)好的那一個(gè)品牌。保存品牌產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是：品牌產(chǎn)品辦理標(biāo)準(zhǔn)，跟著標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，經(jīng)銷商也能更快生長(zhǎng)。品牌產(chǎn)品鋪貨簡(jiǎn)略，能夠讓渠道客戶發(fā)生黏性和忠誠(chéng)度。能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品的鋪市和出售，尤其是贏利可觀的產(chǎn)品。
　　      
        看產(chǎn)品特色，經(jīng)銷商必定要有一款黃金單品，就是消費(fèi)者首選的產(chǎn)品要么是“”，要么是””。是品牌也可能是習(xí)慣性購(gòu)買，是特色。的東西未必耐久，產(chǎn)品必定耐久，因?yàn)榫哂胁恍写嫘?，并且的誘惑力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于的誘惑力。不管市場(chǎng)環(huán)境怎么欠好，那些有特色的新品類銷量仍是在增加。

 　   這個(gè)特色是不是一無二的？我有他人沒有，家技能或許專利。在同一品類中能不能讓客戶首要想到你？特色只要一個(gè)就夠了，一個(gè)產(chǎn)品特色很多，等于沒有特色。特色簡(jiǎn)略、簡(jiǎn)略記、簡(jiǎn)略發(fā)生聯(lián)想。產(chǎn)品賣點(diǎn)必定是產(chǎn)品本質(zhì)的東西。越是本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)略，越簡(jiǎn)略讓消費(fèi)者記住。 

　　看產(chǎn)品周期，任何一個(gè)產(chǎn)品或許品類都有四個(gè)周期：導(dǎo)入期、生長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。再?gòu)?qiáng)壯的品牌，假如產(chǎn)品進(jìn)入成熟期或許衰退期，經(jīng)銷商的個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力再拔尖、網(wǎng)絡(luò)再好，也改動(dòng)不了產(chǎn)品銷量下滑的趨勢(shì)。

　　跟著消費(fèi)者對(duì)健康的注重，碳酸飲料全世界范圍內(nèi)的飲用人群在減少，現(xiàn)已進(jìn)入衰退期；例如方便面，重復(fù)消費(fèi)人群不斷減少，而速凍食物消費(fèi)人群卻不斷增加?？偠灾?，經(jīng)銷商要保存向陽(yáng)產(chǎn)品，砍掉衰退期產(chǎn)品。