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 在許多白酒企業(yè)實踐的運營辦理及開展過程中，白酒加盟商場布局戰(zhàn)略不明晰，商場方針定位不能有用結(jié)合企業(yè)實踐現(xiàn)狀進行調(diào)整，企業(yè)人力資源與安排結(jié)構(gòu)設(shè)計不合理等是約束白酒企業(yè)開展的重要因素。盡管大部分企業(yè)高層很注重年度的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局戰(zhàn)略，但往往由于各種因素疏忽規(guī)劃實踐落地執(zhí)行時與安排結(jié)構(gòu)之間的和諧以及相對應的資源匹配，導致企業(yè)年度的運營陷入困境。那么酒企如何迅速搶占區(qū)域市場呢？白酒企業(yè)區(qū)域商場如何布局？

      白酒企業(yè)區(qū)域商場如何布局有三個要害點：開展方針、舉動戰(zhàn)略、資源配置。所以，一個企業(yè)的商場布局戰(zhàn)略是否合理、精確，要害在于企業(yè)的資源配置是否合理。資源配置不同，決議的商場實操戰(zhàn)略、方針和行為方式在不同開展階段也是有顯著區(qū)別的。也就是說企業(yè)必定要有商場開展的終極方針，而怎么完成這一方針，在企業(yè)開展的不同階段有必要要有相配稱的舉動戰(zhàn)略與資源配置，才干保證企業(yè)有方針、有規(guī)矩、有節(jié)奏等去開展、去打破，不然一切都是空談。

      區(qū)域布局的首戰(zhàn)之地是要考慮企業(yè)的開展方針，白酒企業(yè)在一無資金，二無人員，三無商場的情況，首先要考慮的戰(zhàn)略問題是什么呢?那就是活著，活著辦法許多，只要是合適企業(yè)現(xiàn)狀的辦法都是正確。沒有資金做營銷，能夠考慮為別人代加工，為別人貼牌出產(chǎn)，先依托低成本出產(chǎn)，養(yǎng)活自己。處理了生存問題才會考慮企業(yè)商場布局的舉動戰(zhàn)略，在沒有商場，更沒有錢做商場的情況下，首先要考慮招商，招不到大商能夠培育區(qū)域二批客戶，以企業(yè)輔助經(jīng)銷商的方式，和經(jīng)銷商一同共同開展商場;較后，等企業(yè)有了資源或某區(qū)域在經(jīng)銷商的操作下，有了必定的商場根底，再直接導入企業(yè)的主導產(chǎn)品，按商場開展需求進行資源配置，先進行樣板商場的打造，再逐漸進行周邊商場的浸透。

      一、 中心打破戰(zhàn)略

      淺顯說法就是占據(jù)制高點，先啃硬骨頭，比如說打下省會，基本拿下全省。假如企業(yè)的企圖心強，應挑選一個更大區(qū)域、有較強輻射力的商場開發(fā)，先抓中心、輻射周邊，標準操作、天然成片(依靠中心商場固有的輻射力)，這需求企業(yè)有滿足的資源和牛叉的團隊，命運還得好。

      在中心輻射型商場的中心城市，選用消費者盤中盤，尋求以點帶面的戰(zhàn)略性打破。經(jīng)過中心城市的運作打破，搶占競品商場份額，帶到在中心城市商場站穩(wěn)住腳今后，即可敏捷輻射周邊縣級商場，優(yōu)先運作縣城城區(qū)商場，并可逐漸浸透至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級商場，較終完成品牌區(qū)域內(nèi)商場份額的高度占有。

      此戰(zhàn)略一般把中心至少界定在省會城市等級，中心的多少也是不同的，一次性開發(fā)1-2個或一次性開發(fā)6-8個是明顯不同的，所以此戰(zhàn)略難點、危險都在前面部分，恰當試點并總結(jié)經(jīng)驗后再更大規(guī)模推行是必要的。除了試點和經(jīng)驗總結(jié)以外，控制中心商場怎么、何時、怎樣輻射并發(fā)動周邊商場的節(jié)奏也是操作的關(guān)鍵。

      中心商場假如選用代理制，對經(jīng)銷商的挑選及給予的方針是需求精心思考的，一流經(jīng)銷商當然是，可是由于商場操作的區(qū)域差異，能否與經(jīng)銷商有對等及杰出的交流也非常重要，所以大多企業(yè)甘愿挑選易于交流、有潛力的經(jīng)銷商培育，這也逐漸成為一種趨勢。

      二、 區(qū)域圍住戰(zhàn)略

      簡稱農(nóng)村圍住城市。先主做市、縣級或縣級以下商場，遍地開滿花，然后再主攻省會。采納此戰(zhàn)略的企業(yè)根底辦理有必要較為健全，在企業(yè)的實力有必定的積累，特別是財力和營銷的人力資源稍有殷實，盡管不足以對全國商場進行體系的開發(fā)，但也開端有些實力向外拓寬，在現(xiàn)有商場獲利較為安穩(wěn)的情況下，這是企業(yè)穩(wěn)步開展時挑選的一種戰(zhàn)略。區(qū)域圍住戰(zhàn)略的商場開發(fā)有先易后難、先難后易、先近后遠、先遠后近等多種挑選，單商場投入偏小且簡單取得小體量商場的成功，構(gòu)成可仿制的模板，滾動式開展。小商場連片今后，就是板塊。這種商場開發(fā)戰(zhàn)略，多選用方針投入法，在選定的商場上步步為營、精細化辦理，一定成功，開發(fā)一塊成功一塊是此項戰(zhàn)略的關(guān)鍵，所以穩(wěn)重挑選、慎重決議計劃、一旦投入就義無反顧。

      經(jīng)過對衛(wèi)星城市或郊縣強勢運作，到達區(qū)域內(nèi)商場份額的高度占有，經(jīng)過“農(nóng)村圍住城市“方式，逐漸進駐中心城市邊緣地區(qū)，經(jīng)過緩慢浸透，逐漸完成小區(qū)域高度占有后再添加區(qū)域，較終完成品牌全區(qū)域掩蓋。

　　其商場開發(fā)一般由企業(yè)高層直接參與、聘請專業(yè)市調(diào)公司或咨詢公司幫忙運作，發(fā)動之前對商場的競賽情況有必要有較為全面的了解。