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獨一感到欣喜的是，杜康酒經(jīng)由過程這幾年的大力度運(yùn)做，市場固然沒有如料想中做起來，但杜康酒品牌白酒的酒質(zhì)卻漸漸得到了酒民的承認(rèn)，只不過杜康酒價過高，消費者感到物非所值，反復(fù)購置率過低。并非像某些風(fēng)行酒那樣，一旦不風(fēng)行，酒民頓時就說酒質(zhì)欠好，不樂意再喝，從而令其完全加入市場。但杜康酒的不溫不火，倒是公司的一塊芥蒂，項目部賣力人換了好幾個都沒能改變場合排場。公司欽點亞明掛帥，盼望可以或許把封了幾年的爐子關(guān)上，把B市這鍋夾生飯盡快煮熟。

B市市場好壞回想

亞明原是杜康酒公司另一個都會的地區(qū)司理，在他的率領(lǐng)下，其所賣力的地區(qū)成為杜康酒公司獨一一個走出大本營后仍舊可以或許勝利舉措杜康酒品牌的外地地區(qū)市場，是公司的外地市場亮點（指杜康酒公司的中、高級品牌杜康酒品牌）。

令亞明感到有壓力的是，曩昔勝利運(yùn)做的地區(qū)市場只是一個都會生齒不到20萬的小都會，而B市的常住生齒跨越200萬，小都會的形式復(fù)制到大都會，殺牛用雞刀，勝利的履歷無奈用上了，統(tǒng)統(tǒng)得從新來過。

亞明隨B市的營業(yè)員訪問市場，越深刻越感到壓力大。從公司的財政數(shù)據(jù)來看，在最高峰時的年度販賣支出一度跨越1000萬元，雖有下滑，但也有六到八百萬的販賣額?？墒袌龅姆错懖徽撌锹玫暾諛忧?，好像都不是很傷風(fēng)杜康酒品牌。來曩昔，亞明就曾聽其余共事說過B市杜康酒品牌銷量的逐年增加是倒貨倒進(jìn)去的事跡，并非實在的市場銷量，乃至有人說，假如B市的販賣額到達(dá)1000萬元，此中至少有700萬元是倒貨沖進(jìn)去的販賣額！可見倒貨之猖狂，也可見杜康酒品牌在旅店、流通渠道之軟弱。營業(yè)員和杜康酒代理商通同一氣都以倒貨謀生計，市場的開辟、保護(hù)事情沒有幾小我樂意去做，而虛偽繁華又間接促使公司領(lǐng)導(dǎo)層的決議計劃失誤，大批投入在淪為杜康酒代理商和營業(yè)員的間接利潤后，市場又怎樣可以或許起得來呢？