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杜康文化

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杜康酒品牌定位決定了企業(yè)的選擇

發(fā)布時間：2016-11-23　　　作者：

       1.杜康酒品牌定位決定了企業(yè)的選擇

       能夠用得上“盤中盤”的品牌基本上是中、高檔白酒品牌。中、高檔品牌的消費場所相對比較固定，人群比較集中，尤其是高檔白酒品牌，地方上能夠消費該價格產(chǎn)品的人群，瓣著手指都能夠數(shù)出來。要搞定大多數(shù)人，企業(yè)的精力、財力可能有限，搞定這少數(shù)人，還是有把握的。因此，杜康酒品牌的檔次注定了企業(yè)的推廣模式選擇。

       2.杜康酒地縣市場更容易檢測效果

       杜康酒“盤中盤”模式，簡單點說就是杜康酒以酒店這個小盤帶動消費者這個大盤。地、縣級市場能夠賣得動中、高檔白酒的餐飲酒樓就是那么幾家、幾十家，企業(yè)掌控幾家、幾十家酒店，杜康酒把他們買下來，做透、做好，它就能夠?qū)︻I(lǐng)袖人群產(chǎn)生影響，通過領(lǐng)袖人群進(jìn)而影響其它普羅大眾，市場的反應(yīng)就出來了。

       大城市因為酒店眾多，能夠起到帶動作用的人群也很多，口碑傳播效應(yīng)嚴(yán)重滯后。如果杜康酒還沒到市場啟動的那一刻就已經(jīng)倒下或退出市場，前期的所有市場投入都會打水漂。因此，杜康酒選擇“盤中盤”模式的基本上都是地方酒廠針對地、縣級市場來運作。大城市尤其是特大城市，杜康酒企業(yè)的實力足夠強大最好不要做過多考慮，因為一旦陷入就要打持久戰(zhàn)。

       3.杜康酒將團(tuán)購營銷納入“盤中盤”

       杜康酒不管是“盤中盤”還是“團(tuán)購營銷”，其最根本的一點就是希望借助對核心領(lǐng)袖人群的公關(guān)來帶動整個市場的啟動。杜康酒“盤中盤”是通過掌控酒店終端來影響核心領(lǐng)袖消費人群的消費習(xí)慣，而團(tuán)購公關(guān)是直接通過對核心領(lǐng)袖人群的拜訪、贈酒來改變或影響他們的消費習(xí)慣，選擇的方式不一樣，希望達(dá)成的目的是一樣的。

       因此，如果杜康酒把團(tuán)購營銷納入到“盤中盤”的管理中來，雙管齊下形成聯(lián)動，對核心領(lǐng)袖消費人群的影響速度勢必加快。而且自帶酒水的越來越盛行，酒店的酒水銷售大打折扣，單純的酒店買斷也買斷不了選擇權(quán)利。

杜康酒杜康原窖官網(wǎng)

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