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我們做酒水的不知道留意到一點沒有？白酒行業(yè)自進入調(diào)整期以來，終端酒水加盟店的價格不斷的回歸，近年來，許多企業(yè)和白酒代理商更是在終端建造上投入了許多資金和人力?？墒牵饔貌⒉幻黠@，堆集優(yōu)質(zhì)的終端途徑資源僅僅只是第一步，我們假如想要真實的發(fā)揮終端酒水加盟店的優(yōu)勢，就要在促進動銷上下功夫了，經(jīng)過我多方查詢發(fā)現(xiàn)，除了常見的體驗、促銷、品鑒等手法拉動，素日里出售員的才干也是至關(guān)重要的，今天，我就從終端出售員的視點動身，談一談做白酒銷售應(yīng)該注意哪些問題？

做白酒銷售應(yīng)該注意哪些問題

       1、打好根底，終端的酒水加盟店在做出售之前，必須要熟知每一款產(chǎn)品的價格、年份、產(chǎn)區(qū)、風(fēng)土等基本信息，這一點是至關(guān)重要的，這也是為之后答復(fù)消費者的疑問所做預(yù)備。因為白酒的品類、品牌、產(chǎn)區(qū)等細分十分復(fù)雜，因此我們要催促好業(yè)務(wù)員間，多多堆集相關(guān)常識，必要時可經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)相關(guān)常識。此外，在推銷時切忌運用不置可否的言語，如：差不多、或許、如同等，果然遇到不確定的問題，應(yīng)請客人稍等片刻，現(xiàn)場解決，體現(xiàn)專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，這樣才干吸引到消費者，虜獲他們的芳心。

       2、察言觀色，經(jīng)過區(qū)域白酒代理商拿到產(chǎn)品之后，該考慮的是怎樣去出售，我們可以經(jīng)過與顧客短暫的觸摸了解其選酒的用處、消費水平等信息，知道了這些信息，才干推銷出令消費者滿足的產(chǎn)品。

       在這里我?guī)覀儊砥饰鲆幌孪M者，一般情況下，消費者分為三大類。

       不明白白酒的，有依賴性的消費者。這類人群會有點害怕，還會有些依賴性。他們可能一進店就無所適從，或許以進店就期望得到你的專業(yè)協(xié)助。這時候，你一定要用你從網(wǎng)絡(luò)山所學(xué)習(xí)到的專業(yè)常識，去折服他們，去感染他們。

       懂白酒的，挑剔的消費者。他們一進店就會自動檢查一些小眾的酒，對許多酒款持置疑或不屑情緒，對他們要坦率，別自動給太多酒款的引薦和建議。他們問什么，如實答復(fù)就是了。他們選中的酒，你一定要夸他們眼光獨特。

       拿不準(zhǔn)，想試一試的消費者。他們一般寡言少語，東看看，西瞧瞧，你為他們引薦的一起，最好預(yù)備一杯品鑒酒，讓他們坐下來品一下。他們選中的酒，你可以說大多數(shù)人都喜愛。

       最重要的一點，我們要對進店的消費者有感情投入，要了解他們，設(shè)身處地為其考慮。站在消費者的視點去協(xié)助消費者解決問題，這樣才干得到消費者的認(rèn)可。這樣一來出售業(yè)績自然也就不會差，就可以運用更低的價格從白酒代理商那里拿貨了。