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        關(guān)于白酒農(nóng)村市場的開發(fā)途徑，怎么找到切入點，并踏踏實實的進行品牌培育，筆者以為能夠從以下幾個方面下功夫:
 

        白酒農(nóng)村市場的開發(fā)途徑

        清晰鄉(xiāng)村商場定位。在白酒品牌進入鄉(xiāng)村商場之前，在當(dāng)?shù)厣虉鰰衅渌拙破放频拇嬖?。其間，區(qū)域性白酒品牌在當(dāng)?shù)卣加兄欣姆轿?。因此，彌補商場而非發(fā)明商場、爭奪商場，是白酒企業(yè)初期進入不錯的定位戰(zhàn)略。在白酒種類的開發(fā)上，要注意到鄉(xiāng)村居民消費的特殊性，發(fā)動鄉(xiāng)村商場時，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把鄉(xiāng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會被商場所拒。鄉(xiāng)村消費者大多是節(jié)儉型的，價格是影響鄉(xiāng)村消費者購買決策行為的一個重要要素。因此，白酒的定價應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部要素的基礎(chǔ)上，不能只是依據(jù)本錢而定，還要衡量商場需求狀況，盡量做到以物美價廉來制勝，但不能以獻身產(chǎn)品質(zhì)量來換取賤價。

        弄清農(nóng)村人心思偏好及審美情味。我國農(nóng)人不太重視辦法，講求東西真實。在審美情味方面，農(nóng)人比較偏心赤色這種喜慶的色彩，在稱號上也比較偏心吉利話，具有激烈的求福祈祥心思。
關(guān)注堆集消費。鄉(xiāng)村白酒商場存在著日常消費渙散、堆集性消費會集的特性。農(nóng)忙、節(jié)慶、婚喪嫁娶時期，往往會發(fā)生會集的堆集性消費。在這種消費行為中，激動性消費比率會呈上升趨勢，從價格導(dǎo)向型消費逐步過渡到品牌消費，這關(guān)于品牌的形象刻畫和口碑傳達(dá)是非常好的機遇。能夠經(jīng)過加強效勞來宣介品牌，進步消費群體對品牌的認(rèn)知然后帶動全體營銷作業(yè)的進行。值得注意的一點是，白酒產(chǎn)品作為一種季節(jié)性的消費品在北方鄉(xiāng)村商場上體現(xiàn)得更為顯著，在夏日、秋收時白酒消費量較大，應(yīng)捉住有利機遇，在消費旺季多銷酒是搞好鄉(xiāng)村商場作業(yè)的要害。

        針對性的宣揚促銷。鄉(xiāng)村消費者因為收入低，求利心思普遍存在，贈品與獎勵對農(nóng)人來說是一份額定的實惠，對農(nóng)人具有強大的吸引力。可多使用城鎮(zhèn)“趕集”日或逢年過節(jié)，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商進行實地促銷，如優(yōu)惠出售、贈送禮品等，但這些禮品有必要有用，如T恤衫、電風(fēng)扇、化肥等，這樣才能調(diào)動農(nóng)人參加活動的積性；在購買白酒時，農(nóng)人受左鄰右舍及親戚朋友的影響較大，因此，捉住鄉(xiāng)村式人物的消費，構(gòu)成好的口碑傳達(dá)，就能夠“以點帶面”，取得較好成績。

        完善出售渠道。鄉(xiāng)村因為地域渙散，購買是否便利，成為影響白酒出售的重要要素。因此對鄉(xiāng)村商場要派專門的業(yè)務(wù)人員和送貨車輛，采納送貨上門等協(xié)作辦法。送貨下鄉(xiāng)還能夠盡可能削減中間環(huán)節(jié)，下降營銷本錢。因此，想方設(shè)法營建商場便利購買，大極限的促進白酒批量購買，是開發(fā)鄉(xiāng)村白酒商場的決定性要素，這對有用開辟鄉(xiāng)村商場將起到積的作用。要注意了解各城鎮(zhèn)零售終端的散布狀況、進貨習(xí)氣、與經(jīng)銷商的協(xié)作辦法等。

        推出適銷鄉(xiāng)村的產(chǎn)品。白酒企業(yè)應(yīng)對鄉(xiāng)村消費者的消費心思、消費習(xí)氣做詳細(xì)查詢，依據(jù)不同地區(qū)的不同需求，開發(fā)適銷對路的新品。

        加強終端辦理。因為鄉(xiāng)村白酒零售戶呈現(xiàn)出全體渙散、局部會集的布局特色，那些小而會集的零售客戶，彼此之間比較了解，地緣關(guān)系密切，加之白酒品牌運營辦法上有著較強的趨同性，因此建立樣板零售店就顯得很有必要。一方面能夠會集各種資源來進行產(chǎn)品宣介，另一方面能夠構(gòu)成演示效應(yīng)，加速白酒品牌的建造。鄉(xiāng)村零售戶往往店面不大，而且多業(yè)兼營，那些運營時刻久，或許運營辦法妥當(dāng)?shù)牧闶鄣?，對消費者和同業(yè)者有著較強的引導(dǎo)和演示作用。經(jīng)過建立樣板零售戶，能夠起到事半功倍的作用。

        加強客戶經(jīng)理的辦理。做到客戶經(jīng)理真實深化到鄉(xiāng)村商場，把握商場信息并進行剖析，改動簡略的“聯(lián)絡(luò)員”、“傳話筒”式的作業(yè)辦法，進步其“單兵作戰(zhàn)”才能，經(jīng)過進行規(guī)范化辦理，合理安排作業(yè)程序和方針，在作業(yè)中捉住要害的少量問題并加以解決，將有力促進鄉(xiāng)村商場的開發(fā)。