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        假如您是某區(qū)域酒水品牌的出售總監(jiān)，廠里新產(chǎn)品上市立刻要進(jìn)入酒水招商階段，可是全國(guó)商場(chǎng)這么大，酒水代理商又那么多，那終究從哪里開(kāi)端抓起才會(huì)比較好呢?這時(shí)酒水招商的規(guī)劃就顯得尤為重要了。那么如何做好酒水招商的規(guī)劃呢？
 
        如何做好酒水招商的規(guī)劃
 
　　首要斷定酒水招商的時(shí)刻和空間問(wèn)題。整個(gè)招商作業(yè)大約可分為以下幾個(gè)階段：什么時(shí)刻開(kāi)端發(fā)動(dòng)招商作業(yè)的階段，什么時(shí)候根本完成招商方針的階段，進(jìn)一步彌補(bǔ)酒水代理商的階段。一般來(lái)說(shuō)，招商作業(yè)的廠家內(nèi)部準(zhǔn)備期至少要三個(gè)月，正式開(kāi)端與經(jīng)銷商接觸到構(gòu)成正式協(xié)作關(guān)系，大約又需求3-6個(gè)月的時(shí)刻。然后需求考慮的就是終究招哪些地方的經(jīng)銷商，終究廠家的人力、物力和線上力氣有限，全國(guó)散開(kāi)了做，今后必定是問(wèn)題一大堆。已然要招商，就要保證酒水代理商發(fā)動(dòng)之后，酒水廠家有必要要有實(shí)力能夠照顧到這些商場(chǎng)。
 
　　其次斷定需求找什么樣的酒水加盟商。在酒水加盟規(guī)范斷定的問(wèn)題上，有部分規(guī)范是能夠提早斷定的。例如，加盟商的所在職業(yè)，根本的途徑結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在在運(yùn)營(yíng)那些產(chǎn)品，以及加盟商的職業(yè)布景等等。
 
　　最終，與酒水代理商的結(jié)合點(diǎn)規(guī)劃。什么是結(jié)合點(diǎn)呢？就是在酒水招商的過(guò)程中，如何來(lái)打動(dòng)一個(gè)酒水代理商。
 
　　在這個(gè)問(wèn)題上，許多酒水廠家所拿出來(lái)就那么三板斧：產(chǎn)品好，支撐大，利潤(rùn)高。這么說(shuō)當(dāng)然也沒(méi)錯(cuò)，僅僅我們都在這么說(shuō)，同質(zhì)化的手法天然也沒(méi)什么作用，只要做好差異化才能真實(shí)的吸引到酒水代理商們。試問(wèn)各位酒水出售精英們，當(dāng)時(shí)的酒水代理商老板們終究最需求的是什么?沒(méi)錯(cuò)，需求是多元的，在代理商許多的需求傍邊，又有那些是酒水廠家能夠供給和滿意的呢？酒水代理商的老板們?cè)S多需求與酒水廠家協(xié)作之間的結(jié)合點(diǎn)，就叫結(jié)合點(diǎn)。例如，有的代理商需求開(kāi)發(fā)新的出售途徑，有的代理商需求訓(xùn)練自己的出售團(tuán)隊(duì)，有的代理商需求節(jié)省運(yùn)營(yíng)本錢，有的代理商想要強(qiáng)化公司的安全感，有的代理商需求提升自己公司的品牌價(jià)值?？偠灾?，假如僅僅是產(chǎn)品自身怎么樣，并不能滿意這些代理商的需求。這時(shí)就需求酒水廠家看看在產(chǎn)品之外，廠家還能在那些方面能夠滿意酒水代理商的需求。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品可能僅僅廠商協(xié)作的一個(gè)載體罷了。