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        每到歲末年初，白酒職業(yè)進(jìn)入出售旺季的時(shí)候，對(duì)業(yè)務(wù)員的需求相應(yīng)添加，業(yè)務(wù)員的活動(dòng)性也相對(duì)較大。近來(lái)，記者在朋友圈里常常會(huì)看到一些招聘業(yè)務(wù)員的信息，有些重視人才儲(chǔ)藏的企業(yè)乃至提出“企業(yè)不散、招人不斷”的運(yùn)營(yíng)理念，長(zhǎng)時(shí)間招聘各種崗位的人員，隨時(shí)為企業(yè)注入新鮮血液。那么，白酒行業(yè)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員是怎樣煉成的呢？

        “對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，優(yōu)異的業(yè)務(wù)員是企業(yè)開(kāi)展壯大的根底，假如團(tuán)隊(duì)凝聚力不行，或許業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力不強(qiáng)， 將會(huì)直接影響到下一年的運(yùn)營(yíng)。”

        “以前商場(chǎng)好的時(shí)候，咱們首要的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)都聯(lián)系不錯(cuò)，所以有些事都是我親力親為。可是酒業(yè)調(diào)整期以來(lái)，企業(yè)開(kāi)展首要依托商場(chǎng)，那就不是個(gè)人英雄年代了，必須依托團(tuán)隊(duì)團(tuán)體的力氣，優(yōu)異的業(yè)務(wù)經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員， 都會(huì)對(duì)企業(yè)開(kāi)展發(fā)生很大的影響。”多年在酒業(yè)打拼的企業(yè)都知道，每個(gè)職業(yè)都有開(kāi)展周期、 有潮起潮落，經(jīng)商的人就要當(dāng)好弄潮兒，投合商場(chǎng)需求，適應(yīng)開(kāi)展趨勢(shì)，現(xiàn)在的白酒職業(yè)就要把住群眾商場(chǎng)和群眾消費(fèi)者這條主脈，為優(yōu)異的業(yè)務(wù)人才搭建好渠道，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷提高效勞才干和水平。

        白酒行業(yè)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員是怎樣煉成的

        打鐵還需本身硬
        “現(xiàn)在來(lái)面試找工作的人也不少，一種是沒(méi)有從業(yè)閱歷的年青人，一種是有必定閱歷和履歷想完成更大開(kāi)展或許更高收入的人。”閱歷是堆集來(lái)的，所以有沒(méi)有工作閱歷不是決議業(yè)務(wù)員才干的唯一標(biāo)準(zhǔn)，咱們這幾年來(lái)也遇到過(guò)不少業(yè)務(wù)員活動(dòng)的情況，咱們學(xué)歷、閱歷各不相同，可是終究成為優(yōu)異業(yè)務(wù)員的人一起的特點(diǎn)是：有明確的方針，長(zhǎng)于調(diào)查、考慮和學(xué)習(xí)，干事認(rèn)真，結(jié)壯有意志。

        業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，現(xiàn)在的酒業(yè)商場(chǎng)已經(jīng)回歸理性和群眾年代，這就不同于以往僅靠幾個(gè)聯(lián)系戶(hù)做業(yè)務(wù)， 所以?xún)?yōu)異的業(yè)務(wù)員必須要厚實(shí)專(zhuān)業(yè)，深入研究公司和產(chǎn)品的商場(chǎng)定位和競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，不斷提高本身的商場(chǎng)洞悉才干和效勞水平，才干更好的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

        現(xiàn)在酒類(lèi)商場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)員的要求越來(lái)越高，一方面企業(yè)要重視人才培育，給業(yè)務(wù)員供給學(xué)習(xí)訓(xùn)練的時(shí)機(jī)和實(shí)踐的渠道， 另一方面要靠業(yè)務(wù)員本身的盡力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，讓自己更專(zhuān)業(yè)、更堅(jiān)決、更成功。
人才培育和鼓勵(lì)準(zhǔn)則須常態(tài)化

        白酒職業(yè)優(yōu)異的業(yè)務(wù)人才匱乏歸于現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)情況，因而，不少白酒經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)端加強(qiáng)自己的訓(xùn)練系統(tǒng)建造， 非常重視人才的培育和鼓勵(lì)準(zhǔn)則建造。

        “準(zhǔn)則化和人性化辦理相結(jié)合是咱們一直在堅(jiān)持的辦理理念。”每個(gè)應(yīng)聘普通出售崗位的人員都有專(zhuān)業(yè)的常識(shí)根底和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，但在上崗前職工都會(huì)承受正式的訓(xùn)練，讓新職工先對(duì)公司理念、全體的業(yè)務(wù)流程、辦理準(zhǔn)則等有一個(gè)全體形象，發(fā)生認(rèn)同感之后，再進(jìn)行詳細(xì)的崗位職責(zé)、專(zhuān)業(yè)技能、效勞標(biāo)準(zhǔn)等方面的訓(xùn)練、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，別的盡力從鼓勵(lì)機(jī)制和福利準(zhǔn)則方面處理職工的后顧之慮。

        “招聘人、培育人才很重要，留住優(yōu)異的業(yè)務(wù)人才，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，幫他們完成自我價(jià)值更重要。”人才儲(chǔ)藏是為了企業(yè)的久遠(yuǎn)開(kāi)展戰(zhàn)略，在精確掌握企業(yè)的戰(zhàn)略方針和人力資源規(guī)劃后，經(jīng)過(guò)對(duì)人才從層次、數(shù)量、結(jié)構(gòu)上進(jìn)行規(guī)劃優(yōu)化，并實(shí)施長(zhǎng)時(shí)間性、持久性、針對(duì)性的人才庫(kù)存與培育，保證人才干夠滿(mǎn)意企業(yè)久遠(yuǎn)開(kāi)展方針需求的人力資源戰(zhàn)略，并經(jīng)過(guò)優(yōu)異人才帶動(dòng)企業(yè)開(kāi)展，從而取得競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。