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        作為經(jīng)銷商，相信沒有哪位只代理幾種產(chǎn)品的吧，有的經(jīng)銷商以為代理產(chǎn)品越多越好，為什么呢由于他們覺得這個(gè)賣不動(dòng)的話我還有那個(gè)，那個(gè)賣不動(dòng)的話我還有下一個(gè)，也有的經(jīng)銷商以為我代理的產(chǎn)品越多，就會(huì)招引客戶，由于他在我這能夠享用一站式效勞。 　
　
        真的是這樣嗎？記得有一次和一位經(jīng)銷商朋友談天，他告訴我他的倉庫很滿，賣的品類也多，代理的產(chǎn)品也不少，倉庫都是滿的，那么我就問他，已然你代理的品類這么豐厚，倉庫的貨也很足夠，那么你必定賺大了。這位經(jīng)銷商說，哪里賺啊，我這越賣越?jīng)]贏利了，還占用我的資金。那么問題出在哪里了呢？如何讓自己的產(chǎn)品越賣越有利潤呢 ？
 
        咱們知道經(jīng)銷商每代理一款產(chǎn)品，都是沖著贏利去的，經(jīng)銷商都感覺他的產(chǎn)品毛利不低，這就是沒有要點(diǎn)。過多的產(chǎn)品，搶占資金，占用倉庫，員工成了搬運(yùn)工，看著哪一個(gè)好像都在賣，卻沒一個(gè)能夠上量的。好不簡略遇見暢銷品了成果一看手頭沒錢。所以，經(jīng)銷商該給你的產(chǎn)品“減負(fù)”了。其實(shí)，經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品與其運(yùn)營規(guī)劃的巨細(xì)，贏利巨細(xì)并不成正比。不是代理產(chǎn)品越多，銷量就越大，贏利越高。那么，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)怎么對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“減負(fù)”呢？如何讓自己的產(chǎn)品越賣越有利潤呢？
 
　　看品牌知名度
 　   假如同一品類代理有兩個(gè)品牌，保存一線品牌，拋棄二、三線品牌。假如一線品牌代理有兩個(gè)品牌，則保存趨勢好、贏利高、效勞好的那一個(gè)品牌。保存品牌產(chǎn)品的好處是：品牌產(chǎn)品辦理標(biāo)準(zhǔn)，跟著標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，經(jīng)銷商也能更快生長。品牌產(chǎn)品鋪貨簡略，能夠讓途徑客戶發(fā)生黏性和忠誠度。能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品的鋪市和出售，尤其是贏利可觀的產(chǎn)品。
 
 　    看產(chǎn)品特色
 　    經(jīng)銷商必定要有一款黃金單品，就是消費(fèi)者首選的產(chǎn)品要么是“”，要么是””。是品牌也可能是習(xí)慣性購買，是特色。的東西未必耐久，產(chǎn)品必定耐久，由于具有不行代替性，并且的誘惑力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于的誘惑力。不管市場環(huán)境怎么欠好，那些有特色的新品類銷量還是在增加。
 
 　　這個(gè)特色是不是一無二的？我有他人沒有，家技術(shù)或許專利。在同一品類中能不能讓客戶首要想到你？特色只要一個(gè)就夠了，一個(gè)產(chǎn)品特色許多，等于沒有特色。特色簡略、簡略記、簡略發(fā)生聯(lián)想。產(chǎn)品賣點(diǎn)必定是產(chǎn)品實(shí)質(zhì)的東西。越是實(shí)質(zhì)的東西越簡略，越簡略讓消費(fèi)者記住。
 
 　　看產(chǎn)品周期
 　　任何一個(gè)產(chǎn)品或許品類都有四個(gè)周期：導(dǎo)入期、生長期、成熟期、衰退期。再強(qiáng)壯的品牌，假如產(chǎn)品進(jìn)入成熟期或許衰退期，經(jīng)銷商的個(gè)人運(yùn)營能力再拔尖、網(wǎng)絡(luò)再好，也改變不了產(chǎn)品銷量下滑的趨勢。 　
 
        跟著消費(fèi)者對(duì)健康的注重，碳酸飲料全世界范圍內(nèi)的飲用人群在削減，已經(jīng)進(jìn)入衰退期；例如方便面，重復(fù)消費(fèi)人群不斷削減，而速凍食物消費(fèi)人群卻不斷增加。總而言之，經(jīng)銷商要保存向陽產(chǎn)品，砍掉衰退期產(chǎn)品。