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        經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與我國商場經(jīng)濟的環(huán)境特性造就了我國經(jīng)銷商。跟著商場向縱深發(fā)展，不少制造商直接參與并操控分銷途徑，掌控終端、途徑扁平化發(fā)展趨勢、大型商超賣場的敏捷興起使經(jīng)銷商的位置日益為難。途徑革新正向深度分銷、現(xiàn)代物流配送方向發(fā)展，經(jīng)銷商的光輝即將走向分解或暗淡。“贏利越來越薄，現(xiàn)已淪為廠家的“高級搬運工”“大型商超進入門檻越來越高、費用越來越大，結(jié)算越來越難”“資金周轉(zhuǎn)越來越慢現(xiàn)金流越做越小”已成為越來越多的經(jīng)銷商的慨嘆。那么是什么因素限制了經(jīng)銷商的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)呢?

       什么因素限制了經(jīng)銷商的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)?

　　一、挑選經(jīng)銷產(chǎn)品失誤，呈現(xiàn)推行失利或滯銷：因為大多數(shù)經(jīng)銷都是私營或合伙運營，運營辦理處于宗族辦理或靠理性決議計劃的初級階段，挑選經(jīng)銷品牌時靠感覺、感情、拍腦袋來作出挑選，經(jīng)銷品牌失利和滯銷的可能大大添加。 每一次挑選的失誤都會為自己形成不行幻想的經(jīng)濟損失和資金占壓。

　　二、壞帳、呆帳的份額上升：經(jīng)銷商大多沒有嚴厲標準的帳目辦理標準和財政剖析準則。因為沒有完善的客戶辦理體系和標準財政剖析體系和有力貨款回籠措施，使得經(jīng)銷商的應(yīng)收款、呆帳、死帳遠遠超出企業(yè)的正常標準，然后形成資金周轉(zhuǎn)困難。

　　三、零售終端結(jié)算期的延長：大型商超、買場、商業(yè)連鎖的敏捷興起，文章來源于佳釀網(wǎng)其零售額已占肯定高的份額，使得零售終端的談判主動性大大提高。加上各生產(chǎn)廠家推行產(chǎn)品時“占據(jù)終端，決勝終端”的趨勢，經(jīng)銷商面臨廠家深度分銷、終端建造的壓力，不得不面臨占主導(dǎo)位置的零售終端提出的苛刻的進場、陳設(shè)、結(jié)算政策。絕大多數(shù)的零售終端與經(jīng)銷商的貨款結(jié)算期在45—60天以上，并且還要在聯(lián)系杰出、公關(guān)能力強的基礎(chǔ)上。很多經(jīng)銷商都面臨不肯做大場又不得不做大場的局面，很多經(jīng)銷的現(xiàn)金流也被大型終端所累。

　　經(jīng)銷商怎樣打破資金窘境

　　挑選品牌失誤、呆帳死帳率升高、下流客戶結(jié)算期長現(xiàn)已成為經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流困難的三大主要要素。要打破資金壓力形成的運營窘境，有必要從挑選品牌、標準運營辦理等方面進行改進和提高：

　　一、擬定合理科學(xué)產(chǎn)品挑選評估流程，杜絕靠感覺、拍腦袋決議計劃。依據(jù)對職業(yè)發(fā)展趨勢的掌握剖析和本身資源的評估，擬定嚴謹?shù)陌l(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品引入規(guī)劃，在引入運營產(chǎn)品時，充沛調(diào)查和評估其發(fā)展前景，削減產(chǎn)品引入失誤。

　　二、走企業(yè)化辦理之路。標準和提高本身的運營辦理能力，削減運營中的縫隙，使資金周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流走向良性循環(huán) 。“跟廠家打交道一是經(jīng)商，二是跟人家學(xué)，學(xué)人家怎樣開拓商場，怎樣管人，怎樣管貨、怎樣管錢”。