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      在出售冷季，還有一個至關(guān)重要而核心的作業(yè)，也需求做好、做厚實(shí)，它是冷季銷量堅(jiān)持不下滑或能夠添加的條件。這項(xiàng)作業(yè)，就是冷季商場的出售查核。

　　在出售冷季，作為業(yè)務(wù)員的惰性會一目了然地露出出來，比如，一些業(yè)務(wù)員，尤其是一些“老油條”，總喜愛背著主管玩“貓捉老鼠”的游戲，以致讓正本處于冷季的商場，更是“落井下石”，因而，作為企業(yè)及其出售司理，必須要在出售冷季做好一件事，那就是對業(yè)務(wù)員的嚴(yán)厲辦理查核。那么銷售淡季怎樣嚴(yán)抓市場考核？

　　1、出勤辦理。

　　將業(yè)務(wù)員的根本薪金跟出勤掛鉤，要施行每天報勤制，要用當(dāng)?shù)毓潭娫掃M(jìn)行報勤，內(nèi)勤人員要進(jìn)行電話記載，并不定時進(jìn)行抽查。確保人在商場在。

　　2、鋪貨率。

　　作為冷季，只需商場和途徑有著較高的鋪貨率，從氣勢上、從感官上，都會給方針受眾必定的沖擊，特別是產(chǎn)品的終端陳設(shè)要做好，經(jīng)過終端生動化、活化，能夠進(jìn)步產(chǎn)品的能見度以及與消費(fèi)者觸摸的頻次，從而給產(chǎn)品添加售賣的時機(jī)。

　　3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　冷季產(chǎn)品出售數(shù)量可能會下降，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的好的話，能夠讓產(chǎn)品出售額不下降，要做到這一些，就必須要查核業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方針，經(jīng)過合理規(guī)劃高中低產(chǎn)品占比，終究到達(dá)銷量減，但營業(yè)額不減、贏利不減的意圖。

　　4、嚴(yán)抓執(zhí)行。

　　銷售淡季怎樣嚴(yán)抓市場考核？商場的好壞在于運(yùn)營。運(yùn)營的關(guān)鍵在于辦理，辦理的關(guān)鍵在于查核，查核的關(guān)鍵在于執(zhí)行。要想讓商場查核落到實(shí)處，關(guān)鍵還要動真格的，作為出售司理必定要打破“好人主義”，不能太過于情面化，要經(jīng)過嚴(yán)厲的辦理和獎優(yōu)罰劣，讓商場來增效益。

　　經(jīng)過嚴(yán)抓商場查核，以及對商場施行動態(tài)辦理，就根本上能夠確保業(yè)務(wù)員上班又出力了。這是冷季營銷戰(zhàn)略非常關(guān)鍵而又重要的一環(huán)，查核指引業(yè)務(wù)員的行動方向，經(jīng)過查核，冷季營銷方針就會有好的執(zhí)行，就往往比較簡單到達(dá)。

　　要想順暢渡過冷季，作為廠家及出售司理還需求在促銷的立異、價盤的安穩(wěn)等方面下些功夫，經(jīng)過價格的剛挺，能夠給途徑商留下安穩(wěn)而足夠的贏利空間;經(jīng)過促銷的異乎尋常，反向拉動各級途徑商、消費(fèi)者，能夠讓營銷活動構(gòu)成一個良好的循環(huán)價值鏈。