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行業(yè)出售冷季，是整理和整合區(qū)域內產(chǎn)品的最佳時機。因為冷季出售相對平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調整產(chǎn)品布局和結構，對商場銷量會有一定的好處，但是只憑調整是不夠的，那么酒水淡季酒企如何出眾呢?

酒水淡季酒企如何出眾

　    一、調整產(chǎn)品最要害

　　1、選擇新產(chǎn)品，打造新的盈余點。在出售冷季，大多廠商都采取保存收縮戰(zhàn)略，這個時分推行新產(chǎn)品，往往會因為競爭對手少，而簡單切入和融勢、造勢。一起，新產(chǎn)品推出后，會給事務員以及代理商新的感覺，新的動力，終究給商場帶來新的增長點，讓全體銷量上升。

　　2、調整老產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰。一些不盈余而老化的產(chǎn)品，“食之無味，棄之可惜”，但由于它占有一定的商場份額，在出售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢輕率下手，而在出售冷季使用新產(chǎn)品上市的大好時機優(yōu)勝劣汰，經(jīng)過推行新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品可以有一個很好的過渡和聯(lián)接。

　　二、終端鋪貨是重頭

　　產(chǎn)品調整往后，還要在鋪貨上有所動作。新品鋪貨有需求留意：

　　1、確保根本的終端陳設用費。價格是新品鋪貨最主導的要素，代理商要按月確保根本費用，掌控中心終端，對不同規(guī)劃的終端店給予不同程度的獎勵。

　　2、把握中心二批商。新品鋪貨的前期，想要迅速完成動銷比較困難，這時分途徑建造、宣揚造勢、消費者培養(yǎng)的重要性就凸顯出來了，依靠有較大實力的二批商來進行鋪貨，為其設定合理的贏利空間，可以使他們在推行上更有活躍性，完成雙贏。

　　3、活躍拓展城鎮(zhèn)商場和農(nóng)村商場，跟著縣鄉(xiāng)村消費水平的進步，消費者品牌意識逐步覺醒。城鎮(zhèn)白酒商場的消費潛力也隨之增強，區(qū)域代理商要精耕城鎮(zhèn)商場，派事務主干多下鄉(xiāng)考察商場，做好城鎮(zhèn)終端和客情保護，不斷完善新品在城鎮(zhèn)商場的動銷網(wǎng)絡。

　　三、途徑拓展是時分

　　新產(chǎn)品推出后，要想在冷季有較好的商場表現(xiàn)，活躍地拓展、拓展途徑必不可少。在出售冷季，競爭對手都相對保存，對于咱們來說，這恰恰是開發(fā)途徑、擴展網(wǎng)絡的好時機。拓展拓展途徑首要包含如下幾方面的內容：

　　1、樹立“敵后根據(jù)地”。在冷季代理商往往短少重視網(wǎng)點的保護，借此時機可搶占對手的出售網(wǎng)點，使自己具有的出售網(wǎng)絡不斷擴展。而咱們可以憑借新產(chǎn)品的鋪市，給予特別優(yōu)惠政策的方法，招引對手客戶加盟，然后為商場增量打下根底。

　　2、搶占空白網(wǎng)點。要把區(qū)域內各城鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點一掃而光，施行掃街式鋪貨。在旺季，所有人都把精力放在促銷出貨上，難以拿出精力搶占空白的網(wǎng)點，對這些網(wǎng)點施行全方位的開發(fā)與覆蓋……如此一來，到了旺季，在添加了很多新網(wǎng)點的情況下，突變發(fā)生突變，也許能帶來意想不到的驚喜。

3、開辟“第二戰(zhàn)場”。即使用冷季，大力度開發(fā)特別通路或途徑，經(jīng)過途徑拓展，讓產(chǎn)品進入更多的途徑出售，添加產(chǎn)品與消費者觸摸的時機，讓產(chǎn)品耳濡目染地進入目標消費群體的心智，然后可以添加出售量。