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        白酒出售冷季，是整理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時機。由于冷季出售相對平穩(wěn)和舒緩，因而，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對商場銷量不會帶來太大的影響。那么白酒行業(yè)淡季該如何調(diào)整？
 
        白酒行業(yè)淡季該如何調(diào)整
 
        一、調(diào)整產(chǎn)品最要害
        1、挑選新產(chǎn)品，打造新的盈余點。在出售冷季，大多廠商都采納保存縮短戰(zhàn)略，這個時分推行新產(chǎn)品，往往會由于競爭對手少，而簡單切入和融勢、造勢。同時，新產(chǎn)品推出后，會給事務(wù)員以及代理商新的感覺，新的動力，終究給商場帶來新的增長點，讓全體銷量上升。
 
        2、調(diào)整老產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰。一些不盈余而老化的產(chǎn)品，“食之無味，棄之可惜”，但由于它占有必定的商場份額，在出售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢輕率下手，而在出售冷季使用新產(chǎn)品上市的大好時機優(yōu)勝劣汰，經(jīng)過推行新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品可以有一個很好的過渡和聯(lián)接。
 
        二、終端鋪貨是重頭
        產(chǎn)品調(diào)整往后，還要在鋪貨上有所動作。新品鋪貨有需求注意：
        1、確保根本的終端陳設(shè)用費。價格是新品鋪貨最主導的要素，代理商要按月確保根本費用，掌控中心終端，對不同規(guī)劃的終端店給予不同程度的獎勵。
 
        2、掌握中心二批商。新品鋪貨的前期，想要迅速完成動銷比較困難，這時分途徑建設(shè)、宣揚造勢、消費者培養(yǎng)的重要性就凸顯出來了，依托有較大實力的二批商來進行鋪貨，為其設(shè)定合理的贏利空間，可以使他們在推行上更有活躍性，完成雙贏。
 
        3、活躍拓展城鎮(zhèn)商場和農(nóng)村商場，跟著縣村莊消費水平的提高，消費者品牌意識逐步覺悟。城鎮(zhèn)白酒商場的消費潛力也隨之增強，區(qū)域代理商要精耕城鎮(zhèn)商場，派事務(wù)主干多下鄉(xiāng)調(diào)查商場，做好城鎮(zhèn)終端和客情保護，不斷完善新品在城鎮(zhèn)商場的動銷網(wǎng)絡(luò)。
 
        三、途徑拓展是時分
        新產(chǎn)品推出后，要想在冷季有較好的商場表現(xiàn)，活躍地拓展、拓展途徑必不可少。在出售冷季，競爭對手都相對保存，關(guān)于咱們來說，這恰恰是開發(fā)途徑、擴展網(wǎng)絡(luò)的好時機。拓展拓展途徑主要包含如下幾方面的內(nèi)容：
        1、樹立“敵后根據(jù)地”。在冷季代理商往往短少注重網(wǎng)點的保護，借此時機可搶占對手的出售網(wǎng)點，使自己具有的出售網(wǎng)絡(luò)不斷擴展。而咱們可以憑借新產(chǎn)品的鋪市，給予特別優(yōu)惠政策的方式，招引對手客戶加盟，從而為商場增量打下根底。
 
        2、搶占空白網(wǎng)點。要把區(qū)域內(nèi)各城鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點一網(wǎng)打盡，施行掃街式鋪貨。在旺季，所有人都把精力放在促銷出貨上，難以拿出精力搶占空白的網(wǎng)點，對這些網(wǎng)點施行全方位的開發(fā)與覆蓋……如此一來，到了旺季，在添加了很多新網(wǎng)點的情況下，突變發(fā)生突變，或許能帶來意想不到的驚喜。
 
        3、拓荒“第二戰(zhàn)場”。即使用冷季，大力度開發(fā)特別通路或途徑，經(jīng)過途徑拓展，讓產(chǎn)品進入更多的途徑出售，添加產(chǎn)品與消費者觸摸的時機，讓產(chǎn)品耳濡目染地進入方針消費集體的心智，從而可以添加出售量。