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一般來說，在大多數(shù)情況下，一些中小型酒水招商廠家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不是那么顯著，老板沒辦法拿出一大筆錢來進(jìn)行前期商場(chǎng)投入，也沒有滿足的時(shí)刻來慢慢做作業(yè)。那么，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，該如何做？

    不論什么生意，其目的中心都是贏利，而運(yùn)轉(zhuǎn)中心則是人了，不論什么樣的生意，都得靠人來運(yùn)作。一般酒水招商廠家老板是不賣貨的，真實(shí)作業(yè)在酒水商場(chǎng)的，天天面臨酒水代理商和消費(fèi)者的，是廠家的事務(wù)人員了，也就是說，廠家的事務(wù)部門才是真實(shí)代表廠家在運(yùn)作生意的。若是廠家的產(chǎn)品本身無法快速的招引客戶，前期商場(chǎng)投入也不大，那能夠考慮下從廠家事務(wù)人員自身的本質(zhì)來進(jìn)行打破，能夠先把事務(wù)員賣給酒水加盟商，然后再來賣產(chǎn)品。

    產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，該如何做？這兒所說的人的優(yōu)勢(shì)，是指事務(wù)人員自身的高本質(zhì)。把這些優(yōu)質(zhì)事務(wù)人員當(dāng)成廠家的新品牌來打造，來面向商場(chǎng)面向酒水加盟商，讓加盟商一提起某某廠家，首要想起來該廠家的高本質(zhì)事務(wù)人員團(tuán)隊(duì)。

    酒水招商企業(yè)老板若是能打心底里尊重職工尊重事務(wù)員，科學(xué)合理的薪酬待遇系統(tǒng)，寬松愉悅的內(nèi)部作業(yè)環(huán)境，高本質(zhì)的事務(wù)人員還是不難找的，而且能夠在短期內(nèi)組建成隊(duì)的。而且這個(gè)時(shí)刻，比培養(yǎng)產(chǎn)品時(shí)刻要短得多。廠家的產(chǎn)品也好，商場(chǎng)投入也好，營銷形式也好，事務(wù)團(tuán)隊(duì)也好，都是面向酒水加盟商的，究竟，加盟商是廠家產(chǎn)品的榜首消費(fèi)者。那么，加盟商又是怎樣看待這個(gè)問題的呢?在加盟商看來，沒有賣不掉的產(chǎn)品，關(guān)鍵是怎樣賣，誰來賣的問題。商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的中心是人，當(dāng)時(shí)的經(jīng)銷商，最不缺的就是產(chǎn)品，新廠家及新產(chǎn)品太多，關(guān)鍵是短少能賣掉產(chǎn)品的好方法和能力強(qiáng)的人。現(xiàn)在，越來越多的加盟商開始以廠家的人為首要挑選點(diǎn)，第二步才到詳細(xì)的產(chǎn)品和協(xié)作政策問題，也就是，酒水代理商們更多的是在選人而非單純的選產(chǎn)品。