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杜康資訊
發(fā)布時(shí)間：2018-07-31 作者：
做近這幾年白酒招商職業(yè)的調(diào)整關(guān)于白酒代理商來(lái)說(shuō)既是時(shí)機(jī)，也是應(yīng)戰(zhàn)，怎么做才能成為一個(gè)好的白酒代理商是值得討論的問(wèn)題。
不管是品牌酒水廠家還是區(qū)域酒水廠家面臨白酒招商職業(yè)的調(diào)整，擴(kuò)展招商成為最佳挑選，代理商有時(shí)機(jī)接觸到大品牌。白酒加盟途徑重合度較高，白酒代理商被不是酒水廠家確定成為潛在代理商也是情理之中的，跨職業(yè)合作進(jìn)一步擴(kuò)展了白酒代理商的挑選規(guī)模。
怎么做才能成為一個(gè)好的白酒代理商
因?yàn)榘拙普猩搪殬I(yè)整體供大于求，白酒加盟途徑資源的價(jià)值被舉高，而這部分資源就簡(jiǎn)單被代理商把握，代理商憑借對(duì)加盟途徑資源的掌控在整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)變大。白酒職業(yè)的調(diào)整迫使企業(yè)改變運(yùn)營(yíng)策略，更有助于強(qiáng)化消費(fèi)者需求，滿意中心白酒產(chǎn)業(yè)的生態(tài)，而在這個(gè)改變過(guò)程中，代理商更簡(jiǎn)單投合商場(chǎng)，白酒產(chǎn)品的決策越來(lái)越少不了白酒代理商的參加。
傳統(tǒng)的白酒運(yùn)營(yíng)以廠家為主，廠家制定規(guī)范化的方針，代理商依照方針嚴(yán)格履行。這種商場(chǎng)操作方法疏忽了不同地區(qū)商場(chǎng)之間存在的差異，簡(jiǎn)單致使方針失效。競(jìng)賽的加強(qiáng)，為改變這種局勢(shì)，越來(lái)越多的廠家開(kāi)端測(cè)驗(yàn)打破限制，把部分權(quán)限分給白酒代理商，這種方針擴(kuò)展了代理商運(yùn)營(yíng)的自主權(quán)。
面臨相同的職業(yè)競(jìng)賽環(huán)境，優(yōu)異的代理商就能抓住時(shí)機(jī)，主動(dòng)去應(yīng)戰(zhàn)困難實(shí)現(xiàn)本身的逾越?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)的優(yōu)異的白酒代理商除了重視職業(yè)開(kāi)展局勢(shì)外，還應(yīng)該具有3種特性才干在這次變革中脫穎而出。
白酒加盟途徑資源是代理商吃飯的家伙要穩(wěn)重。加盟途徑資源是代理商談判的重要籌碼，同時(shí)也是代理商賴以生存開(kāi)展的資本。對(duì)白酒加盟途徑資源的掌控的強(qiáng)弱，是衡量?jī)?yōu)異代理商的重要規(guī)范。
白酒加盟途徑資源的數(shù)量。這個(gè)目標(biāo)里可以分為下面二級(jí)目標(biāo)：白酒代理商具有的直營(yíng)終端和體系終端的數(shù)量，代理商具有的二級(jí)分銷商數(shù)量和三級(jí)分銷商數(shù)量。
白酒加盟途徑資源的質(zhì)量。主要是代理商所具有的分銷商在年度銷量能到達(dá)多少數(shù)量，專營(yíng)分銷商有多少數(shù)量，有多少終端可以給代理商帶來(lái)贏利，這些數(shù)據(jù)關(guān)系到加盟途徑資源的質(zhì)量，代理商重視這些目標(biāo)能讓加盟途徑的質(zhì)量持續(xù)上升。
代理商對(duì)加盟途徑資源的掌控力。白酒加盟途徑資源的掌控力關(guān)系著代理商能使用的途徑資源的程度，優(yōu)異代理商不僅僅重視加盟途徑資源的數(shù)量進(jìn)步，也重視加盟途徑資源的質(zhì)量的進(jìn)步，更重視自己對(duì)可見(jiàn)途徑資源的掌控力，并在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中想進(jìn)方法進(jìn)步目標(biāo)。
優(yōu)異的白酒代理商總會(huì)具有一支履行力高的團(tuán)隊(duì)。這種履行力高的團(tuán)隊(duì)普遍地出現(xiàn)在優(yōu)異代理商的團(tuán)隊(duì)管理方法里。相反，那些整天抱怨，托言一堆、履行才能不強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，也就意味著代理商對(duì)團(tuán)隊(duì)的管控力不強(qiáng)。
希望在這次白酒招商職業(yè)的調(diào)整中，可以憑借這個(gè)時(shí)機(jī)，努力加強(qiáng)自己，進(jìn)步本身水平，成為真實(shí)的王者！
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