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      白酒旺季沒有時(shí)間和精力對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精細(xì)化的辦理，旺季往后正好供給了穩(wěn)定軍心、夯實(shí)內(nèi)部辦理的時(shí)機(jī)，以進(jìn)步下一個(gè)旺季的戰(zhàn)斗力與凝聚力。白酒淡季如何穩(wěn)定軍心是至關(guān)重要的。

 

      白酒淡季穩(wěn)定軍心很重要

 

      1.“唉呀我去，職工們都別走??！”

 

      閱歷了一段時(shí)刻的出售旺季后，出售人員相對松懈下來，甚至有一大波職工挑選離任。原因主要有：行將迎來冷季，這時(shí)離任經(jīng)濟(jì)損失較少；旺季往后身體疲憊，想歇一歇考慮好下一步的作業(yè)規(guī)劃。面臨這種狀況，經(jīng)銷商是看在眼里，急在心上。人心齊則事業(yè)欣欣向榮，關(guān)于經(jīng)銷商來說，此刻的人員辦理尤為重要。

 

      1、協(xié)助職工整理作業(yè)中積怨已久的問題。職工在日常作業(yè)過程中，不可避免會(huì)遇到一些來自內(nèi)部或許外部的矛盾，若長時(shí)刻得不到解決便會(huì)積怨在心，對此經(jīng)銷商要采納表格化的方式，讓職工會(huì)集呈報(bào)作業(yè)中遇到的問題，關(guān)于問題分類進(jìn)行討論，協(xié)助職工進(jìn)行整理。

 

      2、做一名接地氣的老板，與職工多交流。在人事辦理中，與職工名對面交流是最節(jié)省本錢的辦法，既拉近了上下級的聯(lián)系，也能借機(jī)消除一些誤解，有利于職工問題的及時(shí)反應(yīng)。

 

      3、重視職工的作業(yè)遠(yuǎn)景。有查詢顯現(xiàn)，作業(yè)時(shí)刻2年以上的職工離任，主要由于在原有崗位上不能持續(xù)進(jìn)步自己，學(xué)習(xí)到新的技術(shù)；而作業(yè)5-10年的職工離任則多半是在看不到作業(yè)遠(yuǎn)景，在既定的程式化作業(yè)中探究不到晉升的可能性。

 

      2“你們好好干，錢是少不了的！”

 

      這一部分與上一部分離任潮密不可分，事務(wù)人員的支付與收成的薪資不成正比，便可能滋生離任的想法。經(jīng)銷商在設(shè)定作業(yè)人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，要考慮以下要素：

 

      1、團(tuán)隊(duì)人數(shù)。依據(jù)自身經(jīng)營規(guī)模、團(tuán)隊(duì)才能做出歸納考量，做到人人各司其職，既不糟蹋人才，也不冗余；

 

      2、定好出售方針。合理的出售方針能成為職作業(yè)業(yè)的動(dòng)力，也是企業(yè)發(fā)展必備的規(guī)劃；

 

      3、分配商場和產(chǎn)品資源。依據(jù)不同事務(wù)員的事務(wù)才能分配不同的商場和產(chǎn)品，這樣有利于發(fā)揮事務(wù)員的主觀能動(dòng)性，也便利更精準(zhǔn)地查核；

 

      4、我的希望與方針設(shè)定。方案的保底薪酬多少？希望最低完結(jié)的使命量多少？假如完結(jié)方針使命額，方案獎(jiǎng)賞多少？

 

      5、設(shè)定薪酬查核機(jī)制。比方，最低方針、查核方針、沖刺方針。完結(jié)最低方針，薪酬多少？完結(jié)查核方針薪酬多少？完結(jié)沖刺方針，薪酬多少？將這些數(shù)字換算成公式。比方完結(jié)最低方針依照3%獎(jiǎng)賞，完結(jié)查核方針依照4%獎(jiǎng)賞，完結(jié)沖刺方針依照5%獎(jiǎng)賞。

 

      3.“查核！不查核怎么發(fā)錢！”

 

      在出售冷季，還有一個(gè)至關(guān)重要的中心作業(yè)也需求做好、做厚實(shí)，它是冷季銷量保持不下滑或能夠添加的條件。這項(xiàng)作業(yè)，就是冷季商場的出售查核。在出售冷季，作為事務(wù)員的慵懶會(huì)一目了然地露出出來，尤其是一些老職工在出勤、差旅等方面“大有可為”，因而必須要在出售冷季做好對事務(wù)員的嚴(yán)格辦理查核。

 

      1、出勤是基礎(chǔ)。將事務(wù)員的根本薪水跟出勤掛鉤，要實(shí)施每天報(bào)勤制，要用當(dāng)?shù)毓潭娫掃M(jìn)行報(bào)勤，有條件的甚至能夠考慮為職工手機(jī)安裝“考勤軟件”，確保人在商場在。

 

      2、鋪貨率是要求。只需商場和渠道有著較高的鋪貨率，從氣勢上、從感官上，都會(huì)給方針受眾必定的沖擊，特別是產(chǎn)品的終端陳設(shè)要做好，經(jīng)過終端生動(dòng)化、活化，能夠進(jìn)步產(chǎn)品的能見度以及與消費(fèi)者觸摸的頻次，然后給產(chǎn)品添加售賣的機(jī)會(huì)。所以鋪貨率是查核事務(wù)員的中心要求和重要標(biāo)準(zhǔn)。

 

      3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要加分。冷季產(chǎn)品出售數(shù)量可能會(huì)下降，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的好的話，能夠讓產(chǎn)品出售額不下降，要做到這一些，就必須要查核事務(wù)員的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)，經(jīng)過合理規(guī)劃高中低產(chǎn)品占比，最終到達(dá)冷季銷量削減，但營業(yè)額與贏利不減的意圖。

 

      4“訓(xùn)練搞起來，你是最棒的！”

 

      經(jīng)銷商使用冷季做訓(xùn)練，也是一項(xiàng)必要的作業(yè)。在旺季時(shí)，事務(wù)員往往疲于產(chǎn)品配送、收款等，但冷季，他們卻能夠有大把大把的時(shí)刻來使用，因而，使用冷季，能夠組織系列針對性比較強(qiáng)的訓(xùn)練活動(dòng)，來給事務(wù)員“充充電”。

 

      使用冷季，能夠?qū)κ聞?wù)員、促銷員進(jìn)行有關(guān)營銷技術(shù)、心態(tài)調(diào)整等方面的訓(xùn)練，作為出售司理也要擔(dān)任主講，長于以會(huì)代訓(xùn)。冷季出售，事務(wù)員十分要害，由于他們是經(jīng)銷商戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行者，產(chǎn)品的出售要靠他們來完結(jié)，因而，訓(xùn)練事務(wù)員關(guān)于經(jīng)銷商來說，也是對冷季商場的一種戰(zhàn)略出資，比方，對他們，能夠訓(xùn)練怎么鋪貨理貨、怎么引薦新產(chǎn)品、怎么多賣盈余產(chǎn)品等有用的技巧和辦法，經(jīng)過進(jìn)步經(jīng)銷商事務(wù)人員操作技術(shù)，能夠促進(jìn)他們在出售冷季也能夠信心百倍地進(jìn)行商場推廣，做好點(diǎn)點(diǎn)滴滴日常作業(yè)。

 

      磨刀不誤砍柴工，經(jīng)過訓(xùn)練以及營銷團(tuán)隊(duì)本質(zhì)的進(jìn)步，能夠進(jìn)步營銷人員的操作技術(shù)，促進(jìn)商場全體銷量的進(jìn)步。