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        現(xiàn)在的白酒招商門檻越來越高，想要做白酒經(jīng)銷商還是有一定的難度的，經(jīng)銷商很麻煩，銷售也很無奈，白酒招商門檻越來越高到底是因為什么呢？門檻高有什么用？下面就讓小編為大家詳細講解一下。
 
        其實，從”大貪官“和珅在幾百年前的一個小故事現(xiàn)已通知了你答案。
 
        和珅升官秘笈往賑災(zāi)的粥里放了一大把沙子！
 
        在和珅的官僚生涯中，不建功怎么能升官呢？其中十分聞名的一件事就是去賑災(zāi)。有一次和珅和紀曉嵐一同下去賑災(zāi)，成果聽聞國家賑災(zāi)的糧食不夠吃，就知道有人從中謀私，可是沒有那么多的時間去查探，眼下最要緊的是安慰人心，處理困難。
 
        和珅和紀曉嵐來到受災(zāi)地區(qū)，紀曉嵐在旁邊發(fā)愁，和珅卻往賑災(zāi)的粥里加了一大把沙子，紀曉嵐大罵和珅心眼壞，和珅說道：真實饑餓的人是不在乎粥里有沒有沙子的，而那些從中作梗的人就很在乎了，粥失去了原有的口感，天然就不會再來了，這樣才能讓更多老大眾獲救。果然，前來收取救濟糧的人少了，而受災(zāi)的老大眾問題也處理了，一箭雙雕，和珅這一行為也得到了大眾們的欣賞，紛繁豎起了大拇指。
招商也撒“一大把沙子”，是由于要從“招商引資”到“招商選資”，與和珅往救命的粥里撒一大把沙子相同，酒廠招商也是這個道理，其實就是篩選出真實需求的經(jīng)銷商，實現(xiàn)從以前的招商引資到現(xiàn)在招商選資的改變。
 
         以前的大招商年代，看到廠家的方針，不少經(jīng)銷商不論自己有沒有操作商場的實力，為了掙錢都想著“先占著再說”，終究導(dǎo)致的是招商作用龍蛇混雜，所以大商或者運營不下去的經(jīng)銷商為了回籠資金，往往會串貨等等，然后讓廠家的動銷和促銷方針流于形式。
 
        在這一布景下，盲目招商引資,對項目設(shè)置門檻過低。片面追求招商成功率,只要是項目就照單全收的招商形式違反了商場規(guī)律,不利于發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢和商場特征。因而，廠家經(jīng)過設(shè)置招商門檻，其實就為了將有實力、仔細做商場的經(jīng)銷商選拔出來，由于他們不會在乎門檻的嚴格要求，反而會為了方針去盡力，相比之下，一些投機的經(jīng)銷商看到門檻就會退出。
 
        這樣一來，雖然看起來廠家期望更多的經(jīng)銷商協(xié)作，但仍然毫不猶豫地拒絕了許多經(jīng)銷商，看起來丟掉了許多協(xié)作的時機，實際上是丟掉了協(xié)作的風險，哪怕商場開展慢一點，但協(xié)作下來都是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，可以一步一個腳印和企業(yè)一同生長。所以經(jīng)銷商也要擦亮眼睛，在商場競爭如此劇烈的今日，一定要挑選靠譜的企業(yè)，假如遇到零門檻的企業(yè)仍是繞道而行吧，由于零門檻就意味著產(chǎn)品和價格眾多，商場也做不好的。