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        白酒行業(yè)發(fā)展到今日，進(jìn)軍城鎮(zhèn)，深入鄉(xiāng)村商場(chǎng)已經(jīng)成為了一大趨勢(shì)。造訪城鎮(zhèn)商場(chǎng)，與城鎮(zhèn)店老板們溝通多了以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些扎根城鎮(zhèn)、效勞城鎮(zhèn)的酒水老板們也都早已練就了自己的“三招二式”，演繹了各自的精彩。
       
        而其實(shí)，挖掘城鎮(zhèn)商場(chǎng)，城鎮(zhèn)店老板們的這些“技巧”才是最有用、最有用的。今日小編特總結(jié)了城鎮(zhèn)店老板們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒促銷方法，快來(lái)跟城鎮(zhèn)店老板們學(xué)賣(mài)酒吧！
 
        鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒促銷方法
 
        一是“懂需求，善效勞”。

　　在城鎮(zhèn)商場(chǎng)，出售者和消費(fèi)者既是生意聯(lián)系，又是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，這一層聯(lián)系，對(duì)做出售來(lái)說(shuō)是很好的根底。誰(shuí)家經(jīng)濟(jì)條件好些，誰(shuí)家差些，誰(shuí)家消費(fèi)更講實(shí)惠，誰(shuí)家更好體面？這些城鎮(zhèn)店老板們對(duì)周邊鄉(xiāng)親們的狀況都比較了解，這樣賣(mài)酒時(shí)，就會(huì)更有針對(duì)性地引薦合適的產(chǎn)品，出售成功率更高。

        二是“能送貨，管退貨”。

　　做城鎮(zhèn)商場(chǎng)，做好效勞不行少。關(guān)于客戶需求，婚宴、壽宴什么的，送貨上門(mén)的項(xiàng)目都太初級(jí)，喝不完的管退換都是不行少的。沒(méi)了后顧之慮，鄉(xiāng)親們消費(fèi)也更踏實(shí)。當(dāng)然，這也是在不影響二次出售的前提下做的。

        三是“能賒賬，會(huì)算賬”。

　　我國(guó)的城鎮(zhèn)商場(chǎng)歸于熟人經(jīng)濟(jì)，所以城鎮(zhèn)酒水的消費(fèi)特色也能夠概括為“地域?qū)拸V、十里八鄉(xiāng)、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親、貼花帶字、口碑相傳”。

　　鄉(xiāng)村消費(fèi)更考究實(shí)惠，所以城鎮(zhèn)老板要為顧客算好“情面、時(shí)刻、利息”三本賬，局面、情面、體面也要學(xué)會(huì)做到“八面玲瓏”，鄉(xiāng)親們既有了體面，又有了實(shí)惠，你的店肆也就贏得了好口碑。
四是“講故事，聚人氣”。

　　故事是搶占人心最有用、最持久的東西，每一個(gè)品牌都是一則永久講不完的故事。優(yōu)異的城鎮(zhèn)店老板都是故事高手和超級(jí)講演家。這些老板用當(dāng)?shù)胤窖韵蚶相l(xiāng)們敘述著：哪個(gè)酒好喝不上頭，哪個(gè)產(chǎn)品有撒播已久的品牌故事，哪個(gè)品牌拿出去待客有體面，又是哪個(gè)酒身處名門(mén)，血緣高貴而不貴？

　　好像都不必精心加工和編排，在城鎮(zhèn)商場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境下，城鎮(zhèn)店老板們就是十里八鄉(xiāng)商業(yè)信息的“專家”和“威望”，他們“講的故事”很容易吸引人，也很容易被人承受和傳播。

　　“在城鎮(zhèn)商場(chǎng)的這種 “認(rèn)知不等于本相，只要認(rèn)知，才干認(rèn)同；只要認(rèn)同，才干認(rèn)購(gòu)”的邏輯下，出售就變成了水到渠成。
 
        五是“做演示，贏支撐”。

　　城鎮(zhèn)店老板不僅是“講演家”，仍是“實(shí)干家”。光靠一張嘴說(shuō)還不夠，所謂“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”。除了講故事，依靠興旺的通訊、網(wǎng)絡(luò)等技能，現(xiàn)在許多城鎮(zhèn)店老板們也一改往日單調(diào)的“講演推銷法”，而把電子屏搬到了店里，播放著“巨大上”的廣告片，一方面展現(xiàn)著產(chǎn)品和品牌形象，一方面自己也是倍兒有體面，看吧，“要喝好酒找哪里，我的所言并不虛”!