自從改革開(kāi)放放以來(lái)，我開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式，各行各業(yè)蓬勃發(fā)展，酒水行業(yè)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。尤其是最近幾年，白酒行業(yè)異?；鸨?，很多人看到白酒利潤(rùn)空間很大，都加入到白酒代理的大軍中來(lái)。但一開(kāi)始就選擇名氣比較大的高端白酒招商品牌又要需要很大的資金與人脈，因此低成本、高利潤(rùn)的低檔白酒成為很多白酒加盟商的最愛(ài)。如今確實(shí)有不少企業(yè)都有低檔白酒產(chǎn)品，卻并不是所有的低檔白酒都能在市場(chǎng)上暢銷。那么低端白酒如何招商才能做好市場(chǎng)，從而獲得廠商雙贏呢？
低端白酒如何招商
很多企業(yè)在招商過(guò)程中對(duì)白酒代理商從不進(jìn)行篩選，都是都是一鍋端，分不清主次，從不考慮那些代理商對(duì)自己有用，那些能夠給自己帶來(lái)更多的市場(chǎng)份額。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)只要在招商過(guò)程中能夠把20%的客戶找出來(lái)，并且給他們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及支持，就能讓企業(yè)的發(fā)展和業(yè)績(jī)得到快速的增長(zhǎng)。但現(xiàn)實(shí)中往往是80%強(qiáng)勢(shì)品牌得到的是20%的市場(chǎng)份額，如果不符合“二八定律”，那么企業(yè)就危險(xiǎn)了。因此白酒招商企業(yè)在招商過(guò)程中一定要分清主次、看得見(jiàn)好壞、看清市場(chǎng)形勢(shì)、擁有大局觀，才能真正招到適合自身的白酒加盟商，從而在如今異常殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。
然后，企業(yè)還要學(xué)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)做好白酒招商中“二八定律”。白酒市場(chǎng)分很多種，農(nóng)村市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)、市級(jí)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于酒水招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，在招商的過(guò)程中一定要把這些市場(chǎng)區(qū)分對(duì)待。“二八定律”的重點(diǎn)就是用20%付出來(lái)?yè)Q得80%成效，只有做好這一點(diǎn)，酒企才有可能走向成功。因此企業(yè)在招商的時(shí)候必須在招商人員、招商方法、招商地點(diǎn)、招商形式等各方面，做好精確完善的一條龍服務(wù)，才能招到理想的白酒代理商，實(shí)現(xiàn)自己的招商目標(biāo)。白酒加盟商也只有清楚明白企業(yè)的定位以及政策，才能更好的配合企業(yè)做好市場(chǎng)。
總而言之，現(xiàn)在的酒水市場(chǎng)早已經(jīng)不是當(dāng)初你賣什么，消費(fèi)者都會(huì)去買單的時(shí)代?，F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)模式越來(lái)越趨于理性化和個(gè)性化，即使是低檔白酒也只有保證品質(zhì)，并且做好同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異化才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，才能獲得相應(yīng)的市場(chǎng)份額，最終實(shí)現(xiàn)廠商共贏的局面。
