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做酒代理需要注意什么？

發(fā)布時(shí)間：2018-06-16　　　作者：

眾所周知，國(guó)內(nèi)的煙酒行業(yè)利潤(rùn)頗高，不少投資者都想做酒水代理，但是不知道該如何做酒水代理，做酒代理需要注意什么。其實(shí)只要你提前做好市場(chǎng)調(diào)查，并作好充分的準(zhǔn)備，并選擇合適的代理品牌賺錢(qián)是完全沒(méi)有問(wèn)題的。下面，我們來(lái)看看做酒代理需要注意什么。

做酒代理需要注意什么？

1、選擇合適的代理品牌
酒水代理分為線上線下兩個(gè)市場(chǎng)，不同的酒水對(duì)于不同的代理商有相應(yīng)的硬性條件，這里一般包括：酒水的種類(lèi)、酒水的區(qū)域、酒水的價(jià)格等相應(yīng)的限制條件。
如何做酒水代理？做酒水代理，首先需要的就是選擇一個(gè)合適的代理品牌。當(dāng)今消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候，更加傾向于熟知的名牌商品，因此，在選擇酒水代理品牌的時(shí)候，一定不要選擇名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌。一個(gè)商品是否好賣(mài)，不僅要有品牌支撐，更重要的是質(zhì)量好，服務(wù)好，在當(dāng)今市場(chǎng)上有名氣的品牌更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，大家在選擇品牌是也不要盲目跟風(fēng)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，畢竟適合自己的才是最好的。

2、進(jìn)行酒水品牌的科學(xué)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
你代理了某個(gè)酒水品牌，也就擁有了該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)。假如你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)酒水品牌，切忌好大喜功；假如你已經(jīng)有一定實(shí)力，你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)酒水品牌。但你最好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的酒水品牌，盡量選擇有不同定位的酒水品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，你要根據(jù)它們的特點(diǎn)對(duì)酒水品牌進(jìn)行有效的組合。這樣你才可以即使應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息變化。

3、擁有自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或樣板店
自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店是形象窗口，也是自己了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要工具，成功的自營(yíng)店可以為下屬經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)營(yíng)典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷(xiāo)庫(kù)存。

4、適時(shí)宣傳自己
高明的酒水代理商往往愿意和酒水廠家在自己代理的區(qū)域合作運(yùn)作廣告，并及時(shí)地把自己的公司推出去，樹(shù)立自己的形象。對(duì)自己的店面或公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄骺梢愿玫奶嵘约旱闹龋欣诋a(chǎn)品銷(xiāo)售。

5、靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略
市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，需要靈敏的嗅覺(jué)和處事的果斷。經(jīng)營(yíng)策略必須緊跟酒水廠家的動(dòng)向，你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場(chǎng)的需求變化，及時(shí)作出策略上的調(diào)整。

如何做酒水代理？做酒水代理無(wú)非三大種酒：白酒、啤酒、洋酒，做白酒代理重要的選擇一款口感到的白酒，其實(shí)要定準(zhǔn)客戶(hù)群體，是高端、中高端、低端，不過(guò)根投資金額可以選擇一款中高端白酒做代理，現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)注意以醬香型、濃香型、清香型、米香型為主。

值得注意的是，不論你想那一款酒水代理商，要籌集足夠的資金，畢竟有資金，才是廠家準(zhǔn)許你代理產(chǎn)品的前提條件。廠家是不會(huì)給代理商賒賬的，都是先打款后發(fā)貨。當(dāng)然，廠家都會(huì)在廣告方面給予你一些支持。

事實(shí)上，只要你能夠做到以上幾點(diǎn)，想成為一個(gè)成功的酒水代理商業(yè)并不困難，更重要的是你要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和洞察力，并堅(jiān)定的一步步走下去，這樣的話相信你也可以成為一個(gè)成功的酒水代理商。

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