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酒水的加盟做不好怎么辦？
發(fā)布時間：2018-06-13 作者：
防御戰(zhàn)一定是系統(tǒng)戰(zhàn)，區(qū)城市場的操盤者必須用系統(tǒng)綜合的思維模式，系統(tǒng)整合品牌、推廣、渠道、終端、產(chǎn)品線、市場、資本、組織、經(jīng)營模式等關鍵要素，不給競爭者留下空隙，防止其找到明顯的，有重大破壞力的攻擊點，打造一個全面封鎖、鐵桶般的市場。那么酒水的加盟應該怎么做？
當區(qū)域市場白酒品牌的領導者具有遙遙領先的優(yōu)勢、市場份額超過50%時，就可以通過產(chǎn)品線拉伸狙擊競爭品牌。拓展產(chǎn)品線的寬度和深度，最大限度地狙擊競爭品牌。這時，產(chǎn)品的策略應該轉化為“系列對抗單品，實現(xiàn)產(chǎn)品系列化突圍”，以最大的市場占有率及最活躍的品牌表現(xiàn)徹底屏蔽對手品牌。
事實上，強者出現(xiàn)，必然有眾多品牌進行競爭性圍攻。因此，在強化產(chǎn)品線、產(chǎn)品系列化突圍的同時，要把握好產(chǎn)品開發(fā)的進度和產(chǎn)品開發(fā)策略。
酒水的加盟具體做法如下：
（1）豐富和梳理產(chǎn)品線。
在主導產(chǎn)品成為領導者后，發(fā)揮“一人得道，鳴犬升犬”的能量，重點是戰(zhàn)術產(chǎn)品和形象產(chǎn)品的梳理、豐富和有效組合。同時，要注意不能讓自己的產(chǎn)品“打架”，消耗資源。
（2）主導產(chǎn)品升級換代。
一個品牌的沒落，往往是因為主導產(chǎn)品老化或者沒有及時升級換代、被對手抓住時機取而代之。產(chǎn)品升級換代規(guī)律：在主導產(chǎn)品牛命力最旺盛的時候，就要準備培育升級換代的產(chǎn)品，老產(chǎn)品成熟了，新產(chǎn)品成長了，避免陷入老產(chǎn)品衰退、新產(chǎn)品還在培育的困境。同時，堅持中檔產(chǎn)品高檔包裝、低檔產(chǎn)品中檔包裝的原則（堅持向上越級、物超所值的原則）。
（3）推出補充性產(chǎn)品。
如經(jīng)銷商包銷、貼牌、定制等特殊補充性產(chǎn)品的推出，既能達到占位目的，又能達到擾亂對手陣腳的目的，占領渠道資源．實現(xiàn)匯量增長，不斷地給消費者新的亮點。
寶豐在平頂山市場，餐仗、商超渠道、團購、名煙名酒店、流通五大渠道，從原來的年份酒、大會堂特制寶豐酒、國標酒、39度防偽寶豐酒、特供寶豐大曲系列產(chǎn)品到新研發(fā)的核心戰(zhàn)略品牌“國色清香”系列產(chǎn)品等，涵蓋了干元以下所有主流價格區(qū)間。目前，已經(jīng)實現(xiàn)市場的深度覆蓋，并成為平頂山市場的第一品牌。
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