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 （五）杜康酒代理集中企業(yè)資源點上打破，打造示范店
       杜康酒代理在重點區(qū)域市場選擇重點終端，經過示范效應停止以點帶面的鋪貨。在新產品的鋪貨過程中，杜康酒代理選擇企業(yè)原有的老客戶或關系客戶停止特殊政策的鋪貨獎勵，杜康酒代理快速樹立形象店構成旺銷氣氛，樹立標桿，憑仗形象店的影響力向周邊小型終端浸透鋪貨，到達以點的啟動拉動面的鋪貨目的，應用有效的鋪貨搶占渠道資源。

 （六）杜康酒代理客情關系很重要，客情源于勤奮與執(zhí)著
       杜康酒代理業(yè)務人員在鋪貨過程中容易選擇關系店，對生疏店有懼怕與抵觸心情，或者一次受阻就避而遠之，無形之中失去很多有效終端，并沒有擴展原有網絡。在鋪貨的過程中，業(yè)務人員不只要充沛抓住客情好的店做示范，應用曾經進入的店誘導未進入的店，同時迎難而上，多訪問、多溝通以至協(xié)助生疏店店主做些力所能及的事情，以此樹立關系，維護客情，如整理貨架、清掃衛(wèi)生、提供運營倡議等。經過業(yè)務人員的勤懇和執(zhí)著感動終端，完成順利鋪貨，不要由于客戶的一次回絕就失去自信心。

 （七）杜康酒代理集中車隊、人員造勢停止鋪貨能夠對終端產生影響
       杜康酒代理鋪貨的時分，能夠樹立多人組成的推行車隊停止團隊鋪貨，應用人多的團隊作戰(zhàn)心理，經過鋪貨車隊的游街造勢，對終端產生吸收力、產生驚動效應。在鋪貨過程中，要對團隊成員停止明白分工，經過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)順利鋪貨。