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       地區(qū)市場在獲得必定市場位置后，要想堅(jiān)固市場位置，必需采用“屏蔽渠道，焦土政策”的戰(zhàn)略，“只需渠道在，陣地就會(huì)在”。

       杜康酒詳細(xì)做法以下：
 

      （1）強(qiáng)化渠道扁平化層級(jí)。焦點(diǎn)是撤消二級(jí)杜康酒代理商收集，杜康酒代理商間接面臨、把握和辦事終端，削減渠道過剩關(guān)鍵，讓治理加倍精細(xì)化與扁平化。
 

      （2）渠道分類治理與層級(jí)治理。依據(jù)渠道范例（流暢、餐飲、商超、團(tuán)購等渠道）、依據(jù)各渠道的層級(jí)（焦點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、抽象網(wǎng)點(diǎn)、一般性網(wǎng)點(diǎn)等）導(dǎo)入分歧的、相婚配的互助形式、治理方法、好處分派形式等，構(gòu)成清楚的好處鏈結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，增強(qiáng)市場價(jià)錢治理，防止市場凌亂，建立穩(wěn)固、連續(xù)的互助形式。
 

      （3）打造計(jì)謀互助聯(lián)盟體。經(jīng)銷商、焦點(diǎn)終端店在這些渠道中每每有焦點(diǎn)渠道成員，他們的銷量和市場影響力比較大，只需企業(yè)與市場的焦點(diǎn)渠道成員構(gòu)成計(jì)謀聯(lián)盟，競品就很難切入市場。同時(shí)，能有用防止競品惡性或自殺性價(jià)錢打擊和強(qiáng)行買斷終端的沖貨、職員買斷等行動(dòng)。

      （4）建立抽象終端。在地區(qū)市場扶植抽象終端（專賣店、抽象店），建立標(biāo)桿抽象。
 

       杜康酒業(yè)在堅(jiān)固依據(jù)地市場時(shí)，買斷具備抽象功效、銷量功效的餐飲店，并且對煙旅店打造分歧品級(jí)的聯(lián)盟體店，對具備婚慶功效旅店與煙旅店、商超渠道等停止綁縛互助，對團(tuán)購代理人采用員工式互助形式，對分歧范例、分歧層級(jí)的網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入婚配的產(chǎn)物與價(jià)錢，確保其旺銷。
 

       更兇猛的是，與每一個(gè)州里市場的焦點(diǎn)杜康酒代理商都簽署了年度販賣條約，杜康酒代理商必需交納1萬元的包管金，包管不販賣其余品牌白酒。別的，企業(yè)有權(quán)在每一個(gè)州里市場終端網(wǎng)點(diǎn)中抉擇30%的焦點(diǎn)終端客戶建立聯(lián)盟體，每一個(gè)焦點(diǎn)聯(lián)盟戶必需和企業(yè)簽署販賣條約，聯(lián)盟體由企業(yè)間接把握，聯(lián)盟體的銷量算杜康酒代理商的義務(wù)量，杜康酒代理商和焦點(diǎn)終端聯(lián)盟體履行剛性價(jià)錢系統(tǒng)。該企業(yè)在包管杜康酒代理商和焦點(diǎn)終端店好處最大化的基礎(chǔ)上建立渠道壁壘，充足堅(jiān)固了自己的依據(jù)地市場。