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  2016在全國(guó)部分市場(chǎng)廣東某縣開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)是指2016年杜康原窖事業(yè)部投巨資在全國(guó)建設(shè)100家核心市場(chǎng)之一，這100家市場(chǎng)作為事業(yè)部的核心試驗(yàn)田，由事業(yè)部進(jìn)行全額投入，作為代理商強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)后盾，打造成全國(guó)的樣板市場(chǎng)，來(lái)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展。代理商只負(fù)責(zé)投資配送，所有的商業(yè)運(yùn)作和市場(chǎng)投入有事業(yè)部負(fù)責(zé)！

第一部分：

  這一具體方案操作是這樣的：譬如張三在飯店吃飯消費(fèi)了1000塊錢，是不是需要給飯店結(jié)賬1000元啊？現(xiàn)在如果您代理杜康原窖之后消費(fèi)者只需要在您這里購(gòu)買1000元的杜康原窖飯店1000元的餐費(fèi)我們就幫他結(jié)了，消費(fèi)者即使不購(gòu)買你的杜康原窖他們也需要支付1000元給飯店，現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買你1000元的杜康原窖，我們事業(yè)部把消費(fèi)者的賬給結(jié)了，消費(fèi)者是不是白得1000元的杜康酒嘛，這1000元的酒現(xiàn)在不喝，可以拿回去改天喝，自己不喝可以送人喝，這樣搞的話白酒似乎也就沒(méi)有淡季了。你只管賣酒賺錢，所有的工作由我們事業(yè)部“雄鷹”隊(duì)幫您去運(yùn)作，公司市場(chǎng)投入200%，確保你的純利潤(rùn)是100%，合作后縣級(jí)我們給你派過(guò)去一名大區(qū)經(jīng)理和四名業(yè)務(wù)人員的五人市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)，每名業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)10家酒店，先期共開(kāi)發(fā)40家酒店，這40家酒店推出的活動(dòng)是消費(fèi)者吃多少飯我們就送多少杜康原窖酒，（我們選擇的是每天營(yíng)業(yè)額在5000元以上的酒店），40家酒店一天的營(yíng)業(yè)額就是20萬(wàn)元，我們屬于捆綁式被動(dòng)銷售，飯店?duì)I業(yè)額多少，我們就送多少酒水，一天就能送出去20萬(wàn)的酒水。公司總部投巨資給代理商建設(shè)一個(gè)獨(dú)立的具有在線支付功能的微商城，在微商城里可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買等價(jià)值杜康原窖，可以免費(fèi)在合作的40家酒店任意吃等價(jià)值的飯，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在這合作的40家酒店吃多少飯，就可以免費(fèi)獲贈(zèng)多少錢的杜康原窖。

第二部分： 

  1、陳列每家終端店進(jìn)貨10箱，公司贈(zèng)送12瓶杜康原窖酒作為陳列費(fèi)用，擺放在終端店貨架中心位置上，按照公司的陳列要求公司每個(gè)月在贈(zèng)送終端店杜康原窖，連續(xù)贈(zèng)送3個(gè)月。事業(yè)部為每個(gè)代理商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)150--200家陳列，市級(jí)城市200--300家，省會(huì)城市或者相當(dāng)于省會(huì)城市300--600家所有的陳列用酒和連續(xù)3個(gè)月的陳列贈(zèng)送酒全部由事業(yè)部提供，公司要求經(jīng)銷商提供所有陳列商店的信息，經(jīng)公司核實(shí)后予以核銷。

 2、事業(yè)部一期組建派駐10人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助代理商開(kāi)拓市場(chǎng)。

 3、區(qū)域管理開(kāi)發(fā)人員

  事業(yè)部配備一名經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)銷商所在地開(kāi)發(fā)管理市場(chǎng)，（工資由事業(yè)部負(fù)責(zé)）

 4、人員工資

   根據(jù)代理商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，縣級(jí)給予業(yè)務(wù)人員工資支持，業(yè)務(wù)人員上崗后相關(guān)證件及檔案報(bào)事業(yè)部備案，事業(yè)部給予培訓(xùn)管理及相關(guān)工資支持，公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員工作情況有加薪或辭退的權(quán)利。

 5、宣傳物料及小促銷品

  因全國(guó)各地市場(chǎng)狀況不同，各地代理商對(duì)宣傳物料及促銷品的要求也不同，  代理商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求自行制作宣傳物料及促銷品，制作的費(fèi)用提供合法有效的票據(jù)及供應(yīng)商的聯(lián)系方式，經(jīng)公司核實(shí)后予以核銷。（宣傳物料及促銷品包括：宣傳頁(yè)、pop、吊旗、路旗、kt板、煙灰缸、撲克牌、圓珠筆、餐巾紙等）

6、品鑒會(huì)支持

  支持代理商連續(xù)在當(dāng)?shù)馗阈⌒推疯b會(huì)，代理商提供實(shí)際票據(jù)提貨公司給予核銷，所有費(fèi)用代理商必須提供第三方聯(lián)系方式及合法票價(jià)，杜絕作弊現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)作弊實(shí)行一票否決，不再對(duì)代理商投入任何支持。