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  杜康酒代理長達(dá)十余年疾速增加，這類增加帶來的最大結(jié)果便是財產(chǎn)競爭格式的構(gòu)成。百億杜康酒進(jìn)入了百億俱樂部期間，這類俱樂部的門坎會慢慢進(jìn)步，根本阻攔了新入者的可能性。 
 

  是以，杜康酒代理的競爭重構(gòu)便是白酒代理行業(yè)競爭從品牌、市場、產(chǎn)物的競爭轉(zhuǎn)向本錢競爭，重要表現(xiàn)為如下兩個方面：

  第一，杜康酒代理競爭進(jìn)入計(jì)謀決議格式的期間。沒有足以決議本身企業(yè)財產(chǎn)位置的計(jì)謀，都難以稱得上是競爭計(jì)謀，也無法上升到財產(chǎn)競爭計(jì)謀的層面。以后，進(jìn)軍一線白酒營壘的計(jì)謀首先是天下化計(jì)謀，完成這類計(jì)謀必要企業(yè)有強(qiáng)大的焦點(diǎn)競爭力作支持。

  筆者近期參加了海內(nèi)高端地產(chǎn)團(tuán)體星河灣團(tuán)體的星河灣老酒品鑒會，星河灣酒業(yè)以32萬噸20年以上的老原酒為焦點(diǎn)競爭力切入白酒市場，無疑是向中國白酒財產(chǎn)投了一顆原子彈。假如星河灣酒業(yè)能在本錢方面做出計(jì)謀規(guī)劃，立異營銷形式，星河灣酒業(yè)成為中國白酒百億俱樂部一員的可能性照樣異常大的。

  第二，杜康酒代理競爭進(jìn)入本錢決議位置的期間。從財產(chǎn)性命周期看，任何一個財產(chǎn)進(jìn)入成熟期，財產(chǎn)集中度都邑大于60%。這個時候，新進(jìn)入者的機(jī)遇較少，同時競爭格式被沖破的可能性也異常小，財產(chǎn)格式只能在俱樂部外部完成。這個時候磨練的是成員的計(jì)謀把握才能，只需巨擘們能夠或許不呈現(xiàn)顯著計(jì)謀失誤，就能夠或許守住自己的財產(chǎn)位置。

  從汽車、家電和食物財產(chǎn)看，這個時代要沖破競爭格式，只能靠本錢的力氣。對付今朝的杜康酒代理而言，一方面外資進(jìn)入中國白酒財產(chǎn)，諸如毆帝吉亞等外洋本錢開端控股或許收買杜康酒代理企業(yè)；另一方面，諸如遐想團(tuán)體、星河灣團(tuán)體如許本錢型企業(yè)計(jì)謀性地進(jìn)軍白酒財產(chǎn)。這些本錢型企業(yè)的進(jìn)入，一定會推進(jìn)白酒行業(yè)競爭進(jìn)入到本錢競爭的重構(gòu)期間。