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白酒代理趁勢(shì)而為，不范圍本身的定位

白酒代理對(duì)付酒類(lèi)企業(yè)來(lái)講，基礎(chǔ)最佳不要構(gòu)建在婚宴酒這類(lèi)繁多的定位上。白酒代理從本質(zhì)上來(lái)講是一款用來(lái)喝的酒，借飲酒實(shí)現(xiàn)應(yīng)付和某種享用，開(kāi)釋體內(nèi)的一些情感。

五糧液、茅臺(tái)、杜康酒這幾款行業(yè)標(biāo)桿白酒代理品牌，他們的定位相對(duì)不是婚宴酒、喜慶酒、集會(huì)酒，為什么那末多的人又抉擇他們做為此類(lèi)場(chǎng)所的用酒呢？由于白酒代理品牌的影響力。人們?cè)诤芏嗟膱?chǎng)所，尤其是表現(xiàn)品位的商務(wù)來(lái)往中常常點(diǎn)用這些品牌，招致他們?cè)谧鰡适聲r(shí)也情不自禁地抉擇了他們。

是以，可以或許讓人人喝起來(lái)才是白酒代理走向婚宴酒的最緊張一步，也是第一步！

白酒代理案例：非婚宴酒也能上婚宴

咱們的一款藍(lán)盒金牌買(mǎi)價(jià)其實(shí)不高，也便是40元/瓶閣下，全部盒子都是藍(lán)色的，假如往喜慶酒下面靠根本就占不住腳。一開(kāi)端也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這個(gè)酒會(huì)在婚宴市場(chǎng)上有多大的轉(zhuǎn)機(jī)，咱們的推行運(yùn)動(dòng)都是環(huán)抱餐飲花費(fèi)展開(kāi)的。當(dāng)咱們成為這個(gè)價(jià)位餐飲花費(fèi)的第一品牌時(shí)，市場(chǎng)起了變更，街頭巷尾隨處都是抉擇藍(lán)盒金牌做酒菜的花費(fèi)者，市場(chǎng)的銷(xiāo)量也一會(huì)兒暴增。假如一開(kāi)端就把藍(lán)盒金牌定位成婚宴喜慶酒，我們可以或許會(huì)獲得一個(gè)相同的成果，誰(shuí)會(huì)賣(mài)一款沒(méi)有甚么名望，包裝又不喜慶的酒去做喜宴用酒呢？但立即飲花費(fèi)關(guān)上后，成果就變了，由于花費(fèi)者抉擇的是一款人人都在喝的產(chǎn)物，是一個(gè)人人都懂得價(jià)位的產(chǎn)品，用這個(gè)酒有體面，也讓來(lái)加入宴會(huì)的人感到有體面。

有體面是花費(fèi)者抉擇婚宴酒的又一個(gè)緊張前提！有體面也是相對(duì)的，依據(jù)花費(fèi)者的生涯圈子及收入水平來(lái)決議。這也是為甚么分歧價(jià)位、分歧品牌的白酒都能成為婚宴用酒的緣故原由。固然，跟著本地花費(fèi)情況的轉(zhuǎn)變和互相之間的攀比風(fēng)尚，婚宴用酒的品位也在賡續(xù)上移，企業(yè)在推主銷(xiāo)產(chǎn)物時(shí)要留意察看本地的花費(fèi)情況和花費(fèi)趨向。

白酒代理趁勢(shì)而為，便是請(qǐng)求企業(yè)在鉆營(yíng)本身的主打產(chǎn)物時(shí)不要一味范圍婚宴酒市場(chǎng)。當(dāng)代緣把主銷(xiāo)產(chǎn)物壓在一個(gè)繁多的細(xì)分市場(chǎng)上，很難讓企業(yè)有一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。杜康酒推興家是一個(gè)不錯(cuò)的主見(jiàn)，由于他的主銷(xiāo)產(chǎn)物其實(shí)不只是靠興家實(shí)現(xiàn)，興家只是借用全興品牌的影響力安靜地分享著目的細(xì)分市場(chǎng)，給本身加分、給市場(chǎng)增長(zhǎng)銷(xiāo)量。