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杜康酒招商多品牌戰(zhàn)略的實(shí)行

杜康酒招商跌價(jià)的影響實(shí)在不單單表如今中高檔品牌方面，杜康酒招商對(duì)中低檔白酒也是一個(gè)機(jī)遇，由于花費(fèi)趨向的上移不是一兩個(gè)伶仃的價(jià)錢(qián)區(qū)間組成的，而是全部?jī)r(jià)錢(qián)區(qū)間的同步上移。以是，應(yīng)答實(shí)時(shí)的地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌都可以或許借助茅臺(tái)的每次降價(jià)進(jìn)一步夯實(shí)本身的市場(chǎng)根基，同時(shí)也在多次降價(jià)過(guò)程當(dāng)中分享到杜康酒招商帶來(lái)的“紅利”。

主銷(xiāo)產(chǎn)物跟著杜康酒招商的降價(jià)穩(wěn)步晉升本身的價(jià)錢(qián)是最基本的應(yīng)答戰(zhàn)略，除得到降價(jià)后的額定利潤(rùn)，更多的是彌補(bǔ)花費(fèi)趨向上移的空檔，避免花費(fèi)者移情別戀。

杜康酒招商的品牌溢價(jià)是如此之高，但推出以杜康酒招商定名的啤酒、紅酒乃至同屬白酒的杜康酒時(shí)為何墮入為難地步？杜康酒招商推出的年份酒系列卻一炮而紅，越賣(mài)越好？最基本的緣故原由便是杜康酒招商給花費(fèi)者的印象便是高端的代名詞。只管杜康酒招商本身無(wú)意識(shí)拉低身份向布衣挨近，但花費(fèi)者卻其實(shí)不買(mǎi)帳，這是多年來(lái)的品牌積累積淀上去的，臨時(shí)半會(huì)轉(zhuǎn)變不了。必要提醒的是，假如看不到這類(lèi)趨向，執(zhí)意拉低品牌抽象，當(dāng)花費(fèi)者一旦構(gòu)成杜康酒招商也不過(guò)如此的印象時(shí)，杜康酒招商的成長(zhǎng)就一發(fā)千鈞了。以是，杜康酒招商的前途便是要往奢侈品的道路上走，用無(wú)限的資本攝入最大的報(bào)答。

處所強(qiáng)勢(shì)品牌的成長(zhǎng)則要反過(guò)來(lái)，由于你的地區(qū)無(wú)限，你對(duì)應(yīng)的花費(fèi)群體也無(wú)限，你必要的便是對(duì)目的花費(fèi)群體的無(wú)裂縫籠罩。目的是有了，但伎倆卻異樣不克不及“一招鮮，吃遍天”，由于地區(qū)花費(fèi)群體異樣有低、中、高之分，假如你用一個(gè)品牌籠罩居處有的群體基本上很難做到，這是由花費(fèi)者對(duì)品牌的先入為主印象決定的。

湖北的幾個(gè)支流白酒代理品牌，白云邊的販賣(mài)主要由中高價(jià)位組成，枝江的販賣(mài)則由中低價(jià)位組成，稻花香便是一個(gè)布衣品牌，不是這些品牌沒(méi)有推出過(guò)與本身品牌定位不符合的產(chǎn)物，而是在品牌的販賣(mài)事跡構(gòu)成中盤(pán)踞的份額過(guò)小。

處所強(qiáng)勢(shì)白酒品牌在無(wú)裂縫籠罩市場(chǎng)時(shí)一定要學(xué)會(huì)多品牌戰(zhàn)略應(yīng)答花費(fèi)者的必要，如許每一個(gè)品牌都可以做到極致，構(gòu)成對(duì)地區(qū)市場(chǎng)花費(fèi)群體的合圍，最大限度縮小本身在地區(qū)市場(chǎng)的販賣(mài)。同時(shí)單個(gè)品牌的失利也不會(huì)對(duì)企業(yè)構(gòu)成致命的損害，掩護(hù)企業(yè)的連續(xù)、康健成長(zhǎng)。