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加盟酒祖杜康,系統(tǒng)制勝
發(fā)布時(shí)間：2016-11-23 作者：
加盟酒祖杜康，系統(tǒng)制勝
近兩年“盤中盤”的衰落有以下原因：
1.加盟酒祖杜康，“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”的崛起；
2.加盟酒祖杜康，“車尾箱工程”的流行；
3.加盟酒祖杜康眾多大品牌以及地方著名品牌對(duì)核心稀缺酒店終端資源的掠奪性開發(fā)。
酒店的進(jìn)場(chǎng)、買斷門檻越來(lái)越高，酒水在酒店的銷售日漸滑落。很多時(shí)候都出現(xiàn)了所賣酒水還抵不上酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的“平常事”。企業(yè)自我安慰叫品牌影響力推廣、形象展示，其實(shí)就是掩耳盜鈴、自欺欺人。但沒有哪個(gè)品牌甘于退出，整個(gè)市場(chǎng)陷入了僵局，誰(shuí)也占不到便宜，誰(shuí)也得不到好處，只有那些核心酒店在偷偷地笑。
加盟酒祖杜康為了打破這一僵局，自建終端逐漸流行開來(lái)。有以專賣店模式出現(xiàn)的，如杜康酒等幾大高端品牌的專賣店推廣模式；加盟酒祖杜康有以酒水運(yùn)營(yíng)連鎖代理模式出現(xiàn)的，如有一定影響力的華致酒行等；還有在酒店、商、超中設(shè)立“店中店”模式的，基本是地方上的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商在做嘗試，這些經(jīng)銷商代理幾款在當(dāng)?shù)乇容^暢銷的產(chǎn)品來(lái)增加自己在酒店和商超的話語(yǔ)權(quán)。
“店中店”從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也是為了構(gòu)建一個(gè)可以放心消費(fèi)的平臺(tái)。打的仍然是核心消費(fèi)人群的主意，加盟杜康只不過將“盤中盤”模式中的酒店平臺(tái)改組為“店中店”這樣一個(gè)類似于平價(jià)超市的酒水平臺(tái)，體現(xiàn)的是價(jià)格合理，購(gòu)買渠道放心，是一個(gè)“真酒”平臺(tái)。既然是這樣，加盟杜康“店中店”模式還是不能改變酒水行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局，只不過讓企業(yè)在原有的“盤中盤”、“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”模式上再加上一道針對(duì)核心領(lǐng)袖消費(fèi)人群的保險(xiǎn)栓。這個(gè)方向沒有錯(cuò)，那就是把對(duì)核心領(lǐng)袖消費(fèi)人群的掌控始終放在第一位。
那么，未來(lái)的白酒代理到底該怎么走？
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