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買斷品牌會(huì)繼續(xù)存在且向白酒廠家集中
發(fā)布時(shí)間：2016-11-20 作者：
買斷品牌會(huì)繼續(xù)存在且向白酒廠家集中
買斷品牌成就了杜康酒的霸業(yè)，也快速提升了杜康酒代理的市場(chǎng)份額。但自從杜康酒從前兩年提出瘦身計(jì)劃，著力打造“1+8+9”計(jì)劃以來(lái)，它似乎走到了生命的盡頭、不再吃香。
其實(shí)，買斷品牌本身并沒(méi)有什么過(guò)錯(cuò)，是行業(yè)自身把它進(jìn)行神化后又把它打倒。買斷品牌的衰落是因?yàn)榻?jīng)銷商買斷品牌后沒(méi)有足夠的資金運(yùn)做全國(guó)市場(chǎng)，大多數(shù)杜康酒代理抱著招商圈錢的心態(tài)在搞品牌買斷，傷害了許許多多中小杜康酒代理經(jīng)銷商的心。
白酒廠家品牌買斷不僅會(huì)繼續(xù)存在，還會(huì)成為地方名酒的主流。杜康酒代理品牌買斷備受青睞是因?yàn)橘I斷品牌可以跟隨廠家的主導(dǎo)產(chǎn)品做市場(chǎng)，并更能夠滿足部分杜康酒代理多賺錢的心態(tài)。做地方名酒的品牌買斷風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多，甚至沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榈胤矫圃诒就潦袌?chǎng)本來(lái)就是非常強(qiáng)勢(shì)的，杜康酒代理買斷的品牌放在本土銷售就會(huì)非常安全。杜康酒這幾年的大步發(fā)展就是得益于大量買斷品牌的出售。對(duì)地方名酒來(lái)說(shuō)，自己只要花足夠的精力把主導(dǎo)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好就行，那些眾多的買斷品牌就無(wú)須再耗費(fèi)精力。
這里需要提醒地方名酒廠家的是，雖然買斷品牌好處多，但太多太濫的開發(fā)也會(huì)葬送自己的大好市場(chǎng)，要把握好開發(fā)的度，尤其要把握好買斷品牌的定位，不能讓買斷商一通胡搞去傷害消費(fèi)者的利益、傷害品牌形象，要事先約定好雙方的責(zé)、權(quán)、利，明晰開發(fā)品牌的市場(chǎng)定位。
白酒廠家人才流動(dòng)會(huì)加快且會(huì)有更多跨行業(yè)人才涌入
白酒廠家人才互流在其它行業(yè)早已不新鮮，但在白酒代理行業(yè)也就是近兩年的事情。隨著一些名酒企業(yè)開發(fā)外地市場(chǎng)的需要，以及市場(chǎng)開發(fā)中打攻堅(jiān)戰(zhàn)越來(lái)越成為主流，那些深諳白酒代理市場(chǎng)操盤手法并有一定團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人在白酒代理行業(yè)越來(lái)越吃香。而咨詢公司、獵頭公司的興起為這種交流提供了一些極好的溝通、交流平臺(tái)，白酒代理行業(yè)這兩年的快速反彈和發(fā)展正是得益于這種職業(yè)化人才步伐加快。
另一個(gè)趨勢(shì)也非常明顯，那就是外來(lái)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人快速流向白酒代理行業(yè)。近兩年啤酒行業(yè)、飲料行業(yè)、家電行業(yè)甚至醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷人才也在加速向白酒代理行業(yè)流動(dòng)，給行業(yè)帶來(lái)了許多新氣象。
外行業(yè)人才的涌入給白酒這一古老的行業(yè)注入了許多新鮮的氣息，也提高了行業(yè)的發(fā)展和營(yíng)銷水平，以前的粗放式營(yíng)銷手段逐漸遭到擯棄也是這個(gè)緣故。
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