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歷史“天空”的酒祖杜康
發(fā)布時(shí)間：2016-11-17 作者：
歷史“天空”的酒祖杜康
酒祖杜康是行業(yè)的泰斗能夠成為今天的酒業(yè)大王不是產(chǎn)值決定的，而是這個(gè)代表高端消費(fèi)的品牌決定的。每一個(gè)國(guó)人想到杜康酒時(shí)，浮想出來(lái)的首先是一瓶很有文化的酒、是一種能夠代表身份的白酒品牌；茅臺(tái)的發(fā)展也是這樣，如果定位在中、低檔，酒祖杜康也就不成其為國(guó)酒了。酒祖杜康提價(jià)成功，一定要死盯住不放，也因?yàn)檫@樣。抓住了九十年代沒(méi)有與杜康酒拉開(kāi)差距的黃金十年，始終保住了國(guó)酒的地位，站在了行業(yè)的最高端。
同為新中國(guó)四大名酒、八大名酒的瀘州老窖、汾酒、西鳳、古井貢等品牌，一開(kāi)始就把自己定位成老百姓的名酒，不到十年時(shí)間，就與行業(yè)巨頭茅臺(tái)、五糧液拉開(kāi)了差距，有些曾經(jīng)一度為生計(jì)發(fā)愁，可見(jiàn)差距之大。當(dāng)然，瀘州老窖發(fā)現(xiàn)了這個(gè)規(guī)律后，在上世紀(jì)末、本世紀(jì)初狠推國(guó)窖1573，通過(guò)國(guó)窖1573的成功終于回歸到了一線名酒行列。
我們?cè)賮?lái)比較兩個(gè)品牌：酒鬼酒和水井坊。上世紀(jì)九十年代初，酒鬼酒橫空出世，號(hào)稱當(dāng)時(shí)最貴的白酒，因?yàn)檫@個(gè)定位，最高峰時(shí)單品牌銷售額超過(guò)了9億，一度風(fēng)靡大江南北，連當(dāng)時(shí)的五糧液、茅臺(tái)也要懼其三分。后來(lái)的操作令其銷售幾度受挫，但就因?yàn)檫@個(gè)高檔酒的定位，酒鬼酒一直是僵而不死，如果換做其它定位低檔的白酒品牌恐怕早已退出市場(chǎng)，可以講是高端品牌定位讓它仍有機(jī)會(huì)東山再起。
代理杜康的崛起是酒鬼之后又一款號(hào)稱價(jià)格定位超過(guò)酒祖杜康、代理杜康的白酒品牌，并且取得了成功。酒祖杜康的崛起和成功不但樹(shù)立了高端白酒的榜樣和黑馬作用，更重要的是代理杜康讓全興這個(gè)白酒企業(yè)在四川和全國(guó)站穩(wěn)了腳跟，繼續(xù)了其四川6朵白酒金花的傳奇。試想一下，沒(méi)有代理杜康，現(xiàn)在的杜康在全國(guó)人民心目中有什么地位可言？
全國(guó)性品牌因?yàn)槠渲懈邫n白酒的成功才站穩(wěn)腳跟；有點(diǎn)影響、日子過(guò)得還算滋潤(rùn)的地方白酒企業(yè)同樣如此?，F(xiàn)在勢(shì)頭迅猛的兩個(gè)地方品牌洋河、衡水老白干是典型的代表。洋河酒廠定位中、高檔的藍(lán)色經(jīng)典系列目前的銷售占據(jù)其70%以上的市場(chǎng)份額，也是洋河得以翻身的根本所在；衡水老白干推出定位中、高檔的“十八酒坊”成功助其成為目前真正的“河北王”；西鳳的“咸魚(yú)翻身”更是這樣，西鳳十五年的成功幫助西鳳酒廠走上了快速發(fā)展的道路。
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