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        對(duì)于一個(gè)非強(qiáng)勢(shì)品牌，開(kāi)拓新市場(chǎng)具有較大的難度，白酒新品如何快速搶占市場(chǎng)、白酒新品如何快速鋪市成為啟動(dòng)新市場(chǎng)的核心和關(guān)鍵! 

        白酒新品如何快速搶占市場(chǎng)
 

　　了解客戶的分布、確定鋪貨的區(qū)域、確定鋪市渠道、確定鋪貨路線、設(shè)計(jì)客戶信息登記表、確定鋪貨的政策和獎(jiǎng)品及人員分工等，事無(wú)巨細(xì)。筆者認(rèn)為，就目前而言，產(chǎn)品鋪市分產(chǎn)品分渠道，選擇合適的渠道切入，流通渠道是產(chǎn)品切入選，在區(qū)域上鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域更利于產(chǎn)品鋪市工作。產(chǎn)品鋪市前的人員培訓(xùn)至關(guān)重要，集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)白酒的基礎(chǔ)知識(shí)、銷售禮儀、銷售技巧、終端拜訪步驟、終端生動(dòng)化、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、鋪市政策等等。 　
 

　　根據(jù)鋪市要求，將業(yè)務(wù)人員按照性格及特長(zhǎng)等特點(diǎn)進(jìn)行搭配組隊(duì)，組建鋪市突擊隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)分工，團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成鋪市。建立鋪貨管理制度及獎(jiǎng)懲，明確路線，責(zé)任到人，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求，明確開(kāi)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。確保鋪市工作的日常化、規(guī)范化、制度化。
 

　　在資源釋放中堅(jiān)持“聚焦”的思路，集中企業(yè)資源，選擇重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)終端進(jìn)行突破;同時(shí)，選擇原有的老客戶或關(guān)系客戶進(jìn)行快速鋪市，并建立形象店形成旺銷氛圍，樹(shù)立標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)示范效應(yīng)和帶動(dòng)效應(yīng)，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透輻射，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的鋪貨效果，從而完成產(chǎn)品快速鋪市的目的。
 

　　新品上市切勿無(wú)止境的向終端壓貨，保持適當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨量讓渠道快速地消化并形成二次進(jìn)貨是產(chǎn)品成功上市的關(guān)鍵。從實(shí)際考慮，新品鋪市收現(xiàn)的難度很大，必須在鋪市政策的指導(dǎo)下進(jìn)行。市場(chǎng)每天都在變化，因此在現(xiàn)款鋪市達(dá)到一定數(shù)量時(shí)須及時(shí)調(diào)整，如果硬堅(jiān)持現(xiàn)款鋪市，反而會(huì)導(dǎo)致銷售成本更高，對(duì)市場(chǎng)造成阻力。因此，必須認(rèn)清形勢(shì)及時(shí)調(diào)整，采取月結(jié)或適量鋪底的方式來(lái)減小鋪貨阻力，達(dá)到較高的鋪貨率，同時(shí)確保收現(xiàn)率。在鋪市過(guò)程中，有一定的市場(chǎng)氛圍之后配合必要的推廣活動(dòng)，促進(jìn)零售終端產(chǎn)品的動(dòng)銷，進(jìn)而形成良性循環(huán)。 
 

　　總之，產(chǎn)品鋪市是一個(gè)細(xì)致活，是產(chǎn)品上市成功的核心。一個(gè)新產(chǎn)品的上市或者說(shuō)樣板市場(chǎng)的打造，不是一蹴而就的，而是一個(gè)時(shí)間積累的過(guò)程。要把握市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，嚴(yán)格按照政策執(zhí)行，提升團(tuán)隊(duì)的積性，加強(qiáng)終端服務(wù)技能，把握市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整。那么，市場(chǎng)就永遠(yuǎn)是屬于我們的!