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        當(dāng)時(shí)，廠家的方針支撐問(wèn)題，是經(jīng)銷商最關(guān)懷的問(wèn)題之一。顯然商場(chǎng)競(jìng)賽劇烈，廠家的方針支撐是否同意？是否能在最有用的時(shí)間內(nèi)贏得客戶？酒水經(jīng)銷商如何低成本維護(hù)市場(chǎng)？這些問(wèn)題讓經(jīng)銷商很苦惱。
 

   　 事實(shí)上，方針?lè)龀謨H僅商場(chǎng)開展好的原因之一;還有許多的決定性要素，并且在當(dāng)時(shí)本錢壓力上漲的布景下，有用降低本錢也是十分要害的事情;因而，活躍商場(chǎng)不能一味的憑仗促銷方針; 有的廠家需要均衡各地經(jīng)銷商、及商場(chǎng)行情等各方面，因而，許多時(shí)分，爭(zhēng)取方針支撐并不簡(jiǎn)單;而與競(jìng)品之間的競(jìng)賽，能不能贏只取決于某個(gè)很短的時(shí)間段。
 

  　  那么在沒(méi)獲得廠家活動(dòng)、方針支撐的不利情況下，經(jīng)銷商老板們都怎么進(jìn)行商場(chǎng)競(jìng)賽呢？在競(jìng)品促銷力度強(qiáng)的情況下，不占優(yōu)勢(shì)的情況下，酒水經(jīng)銷商如何低成本維護(hù)市場(chǎng)？
 

　　一、本錢更低、還能見效更快？
 

 　   首要，怎么推行？不同經(jīng)銷商采取許多不同的推行方法，他們?cè)跊](méi)有廠家支撐的情況下，都表示要盡量用小的投入換取更大的報(bào)答。有經(jīng)銷商反映要害是要找準(zhǔn)推行途徑，去精準(zhǔn)掩蓋受眾。有位經(jīng)銷商舉了個(gè)比如，“長(zhǎng)時(shí)間品牌投入且不管，但我見過(guò)許多推行投入不大，卻見效很快！”
 

 　   那么，現(xiàn)如今，有哪些低本錢的推行方法呢？
 

 　   1. 參與一些聚會(huì)等商務(wù)場(chǎng)合時(shí)，要選幾款具備優(yōu)勢(shì)的自家產(chǎn)品帶著，哪怕是品鑒裝的小酒;
 

　　2. “后備箱營(yíng)銷”的力量仍不能小覷，歷久彌新;
 

　　3. 要充分利用新媒體、自媒體傳達(dá)手法;人人都是前言，是實(shí)在的低本錢傳達(dá)時(shí)代;同時(shí)選擇適宜、有用、精準(zhǔn)的新媒體渠道傳達(dá)，會(huì)事半功倍！
 

　　“朋友多了路好走”，有些推行方法是借助相關(guān)群體的輻射，到達(dá)旁邊面推行的效果。
 

　　二、不投入，還能輕松get新客戶？
 

　　在最近一段時(shí)間，不少企業(yè)在招商，同時(shí)拓寬新客戶也是經(jīng)銷商老板們的重要課題，那么在這方面肯定需要投入，那怎么低投入，或者不投入，就能get新客戶呢？
 

　　1. 多多參與職業(yè)內(nèi)部的公益性活動(dòng)，有許多免費(fèi)參與的職業(yè)峰會(huì)、座談會(huì)、招商會(huì)，不強(qiáng)迫訂購(gòu)，并且存在許多時(shí)機(jī);其間最重要的一點(diǎn)是能夠堆集人脈，能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，能夠共享、共贏;事實(shí)上，借助這些渠道，輕松的收成了潛在客戶。 　　

        2. 在開展新客戶時(shí)，也都有妙招，“人多力量大”，能夠借助下線分銷客戶，用金錢紅包獎(jiǎng)勵(lì)的鼓勵(lì)方法，讓大家積開展、推薦優(yōu)質(zhì)客戶。不少經(jīng)銷商反響，這個(gè)方法盡管產(chǎn)生了一部分本錢，但是效果也很明顯，不只調(diào)動(dòng)老客戶作業(yè)積性、增強(qiáng)雙方黏性，還開發(fā)了新客戶?；ㄒ环蒎X，做了三樣事！
 

　　方法都是人想出來(lái)的，不思考，只靠資金投入，也不可。
 

        三、不提供支撐方針，能夠替你處理煩惱
 

　　說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有方針支撐的時(shí)分，就需要調(diào)查客戶、終端的需求;“瘦貓肥貓，能捉到耗子就是好貓”，只需能處理問(wèn)題，就等于變相的方針?lè)龀帧?/span>
 

　　缺少促銷支撐，首要體現(xiàn)在終端上，促銷活動(dòng)一般是為了打開出售局勢(shì);而廠家對(duì)終端促銷投入持謹(jǐn)慎情緒，一句老話“不見兔子不撒鷹”，廠家希望能看到采取促銷手法后，實(shí)在的商場(chǎng)反饋。
 

　　為了打開出售局勢(shì)，除了促銷，還能有哪些方法？經(jīng)銷商給出了三點(diǎn)建議：
 

　　1.銷量鼓勵(lì);設(shè)置門檻，只需到達(dá)必定銷量，能夠給予分紅，這是共贏;沒(méi)有外掛，就得激發(fā)內(nèi)在的最大潛力了; 
 

　　2.服務(wù)到位，培養(yǎng)員工的專業(yè)性;事實(shí)，無(wú)論是業(yè)務(wù)員還是導(dǎo)購(gòu)員，在面對(duì)客戶及顧客時(shí)，所展示出來(lái)的專業(yè)性、好情緒，對(duì)是要?jiǎng)龠^(guò)物質(zhì)的;
 

　　3.研究商場(chǎng)、顧客;許多區(qū)域都有自己的消費(fèi)習(xí)氣，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商曾說(shuō)，見過(guò)許多即使大力度促銷，也仍舊無(wú)法保持商場(chǎng)份額的產(chǎn)品。