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      目前因為市場環(huán)境的影響，名酒回歸集中，泛全國品牌增長力度逐漸緩慢，省酒發(fā)展緩慢，區(qū)域品牌停步不前。一方面以名優(yōu)白酒為主的眾多白酒品牌價格逐步回落，經銷商利潤開始下降,渠道經銷商最首要的變革任務就是必須高度重視從“價格競爭”向“價值競爭”的轉變，通過“價值競爭”獲得效益。

       價值競爭就是創(chuàng)造經銷商服務品牌價值，增長渠道利潤及競爭力。這種模式要求經銷商走出價格的惡性競爭，擺脫企業(yè)利潤對產品價格的依賴性;通過強化經銷商自身品牌的塑造，提升自我品牌價值。
 

       無論是傳統(tǒng)分銷還是連鎖專賣，單一的渠道模式很難支撐經銷商的抗風險能力，經銷商必須架構有效的渠道網絡資源進行匹配整合。那么白酒代理商如何整合渠道呢？

       白酒代理商如何整合渠道

       唇亡齒寒，一家獨大的局面多數(shù)時候只是奢望，如果經銷商擁有合理的產品結構就會免受株連。在優(yōu)化產品結構上，我們首先要跳出消費層面的限制，就是說經銷商手中既要有全國名酒，也要有地產小酒;同時還有跳出地域限制，既要有本土特色，也要有外來風情;更要跳出“高+高”、“低+低”這種僅局限于某一消費層面的營銷思維。經銷商調整產品結構的目的還是聚焦產品競爭能力，但如果離開了拳頭產品的核心帶動是不行的。所以，在經銷商合理的產品結構中，應物色最有力的拳頭產品進行打造和形象推廣，拳頭產品在市場的逐步占位也有利于帶動經銷商代理的關聯(lián)產品。

       優(yōu)化消費群體結構，鞏固消費忠誠度。哪里要貨就往哪里發(fā)的時代早已過去，精準目標市場、鎖定核心消費群體開發(fā)勢在必行?？梢哉f過去十年，經銷商在高利潤的白酒時代比較側重于大面積撒網，賣一件就賺一件，基本上很少考慮針對核心消費群體的培育開發(fā)。

       核心消費群體是目標人群的紐帶，不容忽視。在核心群體的開發(fā)上，還應強化樣板市場的模范作用和影響力，通過以點帶面，逐步推進，最終實現(xiàn)精準營銷。隨著競爭加劇，商品利潤空間變薄，傾心公司開始加大渠道扁平化力度，通過取消二級商，把平臺的資源、最快的效率直接貢獻給賣場和分銷商。縮短了銷售渠道，將市場利潤空間重新劃分，留給渠道成員更多資源和利潤空間。

       降低渠道商、消費者投訴率，提高售前的宣導，使成本價最低。很多企業(yè)是不重視售后服務的，或者更多的只停留在口頭商，沒有專人負責，只想著把產品壓渠道商、終端商，在現(xiàn)代競爭日益白熱化的酒類銷售，沒有渠道服務，客情維護，就很難增加效益。這并非一日之功，是一個長期的過程，因此需要趁早的建立。