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        有很多廠家的業(yè)務人員在做業(yè)務時感覺十分不容易，單子是非常難拉，電話營銷就更不用說了，其實主要原因是因為對白酒經銷商沒有足夠的了解，那白酒經銷商害怕與關心的是什么呢？白酒經銷商關心的是什么？
 
        那么白酒經銷商怕什么呢？我們能否用一句話回答？可能更多的答案是：白酒經銷商怕不給他返利，白酒經銷商怕不打廣告，白酒經銷商怕沒有售后服務。這些回答都只說對了一個方面，其實白酒經銷商怕的是：打款提貨之后廠家就沒有人管了。為什么？因為白酒經銷商只是整個營銷鏈中的一個環(huán)節(jié)，如果離開了廠家的支持，僅僅依靠他們的力量是不能夠完成整個營銷過程的。 在開發(fā)市場進行招商的過程中，廠家業(yè)務人員往往吹的云山霧罩，承諾在區(qū)域市場要有大動作，但往往實際上是沒有兌現的，這也就導致了白酒經銷商對廠家的消應付。那么白酒經銷商關心的是什么呢？

        白酒經銷商關心的是：產品。圍繞著這個核心命題，又會分解出白酒經銷商關心的三個問題。產品能賺錢嗎？產品品質如何？每次到貨是否及時？這三個問題有滿意的答案才能讓白酒經銷商賺錢。后續(xù)他才會關心廣告投入、返利、售后等等一系列問題。為什么？我們返回原點思考考問題，白酒經銷商是干什么的？白酒經銷商是通過產品經銷賺錢的，他將錢打給廠家將貨提回來之后，就是希望時間加價后賣出去，然后賺取利潤。我們先說個問題，產品能賺錢嗎？ 這就要求廠家開發(fā)的產品是市場需求的，有利潤空間的，如果廠家出手不慎產品設計、產品定位出了問題，開發(fā)出來的都是些滯銷產品，即使經銷能力再強，后續(xù)的動銷也會很難。因為產品本身有問題僅僅依靠渠道力、終端力是很費勁的，白酒經銷商夾在廠家和消費者中間是很難受的。

        第二個問題，產品品質如何？產品品質非常重要，售后服務只是亡羊補牢，好品質的產品長盛不衰。白酒經銷商依靠這些產品或掙得盆滿缽滿或構建了自己的經銷網絡和分銷隊伍，在區(qū)域或全國市場成就了自己的一番事業(yè)。劣質的產品不僅玷污了廠家的品牌，更影響了白酒經銷商在區(qū)域市場的聲譽，打擊了白酒經銷商的信心。劣質產品的殺傷力是很大的，售后服務是不能已造成的不良影響。第三個問題，每次到貨是否及時？

        第三個問題，能不能及時到貨，從這個問題白酒經銷商能判斷出廠家的客服能力、生產能力、資金鏈、信用等綜合問題。到貨是否及時也影響到白酒經銷商的日常運營。因此，這三個問題也就決定了白酒經銷商是觀望還是發(fā)力。

        廠家對白酒經銷商不能只重視管理的工作，如果想有一個優(yōu)質的經銷網絡，不斷吸引更優(yōu)質的白酒經銷商加盟，讓白酒經銷商自發(fā)自愿的去完成自己角色的使命，廠家需要了解白酒經銷商在顧慮哪些方面？關心什么？然后滿足他們的這些需求，打消他們的顧慮，才能建立起和諧共生的新型廠商關系，促進合作共贏的局面。