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　    跟著酒業(yè)的快速展開(kāi)，競(jìng)賽形式現(xiàn)已從價(jià)格競(jìng)賽到廣告競(jìng)賽再到渠道競(jìng)賽之后，現(xiàn)在又進(jìn)入了品牌競(jìng)賽年代，伴跟著品牌競(jìng)賽的深化，顧客主導(dǎo)年代也應(yīng)勢(shì)而來(lái)，顧客主導(dǎo)年代的重要標(biāo)志就是顧客具有大的品牌選擇權(quán)，即企業(yè)開(kāi)發(fā)多少產(chǎn)品并不重要，重要的是產(chǎn)品要契合顧客需求并贏得顧客滿(mǎn)足的忠誠(chéng)度。不然就算你在市場(chǎng)投入在多的產(chǎn)品，也是不可能被顧客承受的。

 　    簡(jiǎn)而言之，“顧客主導(dǎo)”這一概念表現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)上，就是要求企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要緊緊環(huán)繞顧客需求為中心，以不斷提高消費(fèi)忠誠(chéng)度為終方針來(lái)構(gòu)建白酒企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么具體如何構(gòu)建白酒企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

        如何構(gòu)建白酒企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
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　　差異化定位，以?xún)r(jià)值占據(jù)顧客心智
 　   酒類(lèi)產(chǎn)品作為一種情感消費(fèi)品，沒(méi)有顯著的成效效果，因而在定位時(shí)不光需要對(duì)消費(fèi)群體做更詳盡的區(qū)分，還要融入情感、文明、賦予社會(huì)價(jià)值等，如果僅是取一個(gè)好聽(tīng)的名字、做一套新穎的包裝、定一個(gè)較高的價(jià)格就算與同類(lèi)產(chǎn)品構(gòu)成了區(qū)隔，這種差異化很難得到顧客的認(rèn)同。

　　環(huán)繞品牌訴求，提高品牌傳達(dá)力
 　   品牌定位一旦確立，就要環(huán)繞品牌定位展開(kāi)持續(xù)性的傳達(dá)活動(dòng)。許多酒類(lèi)品牌不能獲得成功，筆者認(rèn)為不是品牌不好，而是品牌訴求點(diǎn)缺少有用聚集，不能與顧客完成情感或價(jià)值共識(shí);或者是品牌傳達(dá)不能做到體系和持續(xù)性，品牌訴求一改再改，找禁絕自已的方針消費(fèi)群，在傳達(dá)媒介的定位上不是呈現(xiàn)偏差，就是缺少堅(jiān)持。

　    投合消費(fèi)需求趨勢(shì)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶
 　   產(chǎn)品價(jià)格在營(yíng)銷(xiāo)中的效果至關(guān)重要，品牌定位確定后，就要環(huán)繞消費(fèi)群擬定適宜的產(chǎn)品價(jià)格。在擬定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)分，既不能脫離消費(fèi)目標(biāo)的購(gòu)買(mǎi)承受能力，還要洞悉消費(fèi)需求的展開(kāi)趨勢(shì)，好的定價(jià)可以起到需求趨勢(shì)的效應(yīng)。因而，擬定產(chǎn)品價(jià)格要有前瞻性，要根據(jù)消費(fèi)需求不斷晉級(jí)的趨勢(shì)，占據(jù)具有競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)的價(jià)格帶，在一定時(shí)期內(nèi)起到標(biāo)桿效果，構(gòu)成優(yōu)勢(shì)價(jià)格競(jìng)賽力。

　　強(qiáng)化效勞質(zhì)量，贏得消費(fèi)忠誠(chéng)度
 　   產(chǎn)質(zhì)量量要贏得顧客的信任。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生計(jì)的底子，不管工藝和口感怎么立異，質(zhì)量是基礎(chǔ)的保證。只要在保證產(chǎn)質(zhì)量量的前提下，才干獲得更多顧客的信任。

　　酒水產(chǎn)品是情感的快速消費(fèi)產(chǎn)品，融入體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)可以更有用的拉近品牌與顧客的間隔，詮釋品牌的精力和內(nèi)在，在耳濡目染中占有顧客心智，在可以滿(mǎn)足顧客需求的一起，還能完成對(duì)產(chǎn)品知名度的提高。