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        面臨廠家的壓貨，要擺正心態(tài)，既然現(xiàn)已發(fā)生了，就要想著怎么去處理，能夠敏捷的完結(jié)資金回籠。依據(jù)產(chǎn)品、自身狀況剖析是良性壓貨還是惡性壓貨。產(chǎn)品假如是商場相對熱銷的產(chǎn)品，即便廠家壓貨行為發(fā)生了，能夠依照相同的辦法向下級途徑進(jìn)行有規(guī)則的壓貨，敏捷完結(jié)資金回籠。此種壓貨屬于相對意義上的良性壓貨;產(chǎn)品假如是商場滯銷產(chǎn)品，則首要問題是怎么趕快地將這些滯銷產(chǎn)品消化掉，那怕?lián)p失一些贏利，也要趕快回籠資金。那么如何有效的解決酒水廠家壓貨問題呢？

        如何有效的解決酒水廠家壓貨問題

　　 針對良性壓貨，有以下辦法能夠參閱：

　　 1、提前和廠家洽談，盡量爭奪一些廣告宣傳、促銷活動或產(chǎn)品價格方面的支撐。

　　 2、挑選適宜的下級經(jīng)銷商，依據(jù)他們各自從前出售狀況，進(jìn)行合理的壓貨，將廠家的壓貨渙散到各級下線經(jīng)銷商手里，同時作出促銷活動或許相關(guān)的輔導(dǎo)，使用途徑的推力快速完結(jié)產(chǎn)品資金回籠。

　　 3、細(xì)分方針消費(fèi)集體，針對自己與競爭對手的好壞態(tài)勢作出相應(yīng)措施。經(jīng)過對競品的沖擊來提高本品在冷季的銷量。

　　 4、依據(jù)自己經(jīng)營品種進(jìn)行調(diào)配促銷或許出售，經(jīng)過熱銷產(chǎn)品帶動壓貨產(chǎn)品的出貨。

　　 5、各級途徑與終端之間，都應(yīng)有一個比較完善的價格體系與合理的贏利梯度。許多產(chǎn)品的末級批發(fā)商假如贏利太薄，就多會以“批零兼營”的方法經(jīng)營，這無形傍邊會給終端零售商造成必定的沖擊。

　　 6、不要樸實(shí)地為了消化庫存而做促銷，要把顧客的心思需求放在首位，經(jīng)過刺激顧客的購買愿望、擴(kuò)展產(chǎn)品的出售途徑來添加銷量。

　　 7、針對通路產(chǎn)品加強(qiáng)團(tuán)購等特別途徑的開發(fā)。

　　 針對惡性壓貨，因?yàn)楫a(chǎn)品自身沒有商場或許商場阻力很大，而廠家有沒有支撐，甚至有部分是“一錘子”生意;假如讓產(chǎn)品一直停留在倉庫里，占用空間和資金，則勢必影響其它產(chǎn)品的出售。所以趕快讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為回籠資金是要害。一是調(diào)配出售或許促銷，經(jīng)過熱銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品的出貨;二是降價出貨，經(jīng)過賤價趕快將手中停留的產(chǎn)品下放出去;三是將各級贏利空間加大，經(jīng)過途徑的推力來完結(jié)產(chǎn)品的強(qiáng)行出售。

　　并不是一切的廠家都向經(jīng)銷商手沒有任何意圖壓貨，在新營銷年代，致力于供應(yīng)鏈共贏的趨勢越來越顯著，只要這樣，廠商在相對意義上才能夠完結(jié)雙贏結(jié)局，也不是一切的壓貨都是欠好的，就如良性壓貨相同，在某種程度上是能夠帶動經(jīng)銷商的開展。