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        相信許多白酒經(jīng)銷商都遇到過被廠家壓貨的狀況，還有一些廠家壓貨不合理，或許意圖不純，這樣做會給白酒經(jīng)銷商所代理的產(chǎn)品在出售方面埋下禍端。那么，白酒經(jīng)銷商怎么提早識破這些對自己晦氣的工作發(fā)生呢?而現(xiàn)已被壓貨的狀況代理商又該怎么處理呢?
 
         一、提早識破廠家的壓貨圖謀
         提早辨認(rèn)和防范廠家壓貨動機(jī)及行為，是較有用的應(yīng)對計(jì)劃。一般來說，廠家壓貨會有以下五種狀況：

         1、廠家推出新產(chǎn)品、出售不暢時(shí)，會鼓舞白酒經(jīng)銷商很多買進(jìn)熱銷品和不熱銷的新品，并許以比較誘人的優(yōu)惠或促銷支撐。

         2、和廠家或許上級白酒經(jīng)銷商剛定下經(jīng)銷合同的時(shí)分，有些急于求成的出售人員會要求白酒經(jīng)銷商很多進(jìn)貨。

         3、在月末、季末、年底這三個(gè)時(shí)分廠家出售人員為了沖量，往往會給白酒經(jīng)銷商壓貨，特別以年底壓貨沖量較為嚴(yán)峻。

         4、在進(jìn)入出售冷季的時(shí)分，廠家為了完結(jié)“冷季不淡”意圖，往往會搞一些力度比較大的促銷活動，鼓舞白酒經(jīng)銷商很多壓貨，希望經(jīng)過途徑的推力來搶占商場份額。

         5、出售人員原本就只想和白酒經(jīng)銷商做“一錘子”生意。兩邊剛剛開始協(xié)作的一段時(shí)間內(nèi)，白酒經(jīng)銷商和廠家發(fā)生了比較嚴(yán)峻的抵觸，或許是廠家經(jīng)營狀況越來越糟糕。

         二、被壓貨后“六步”處理庫存
        在實(shí)際狀況中，許多白酒經(jīng)銷商現(xiàn)已定購了很多的產(chǎn)品，現(xiàn)已形成了壓貨。這種狀況下，白酒經(jīng)銷商首先要擺正心態(tài)，考慮怎么處理庫存，敏捷完結(jié)資金回籠。以下是具體的處理方法：

        1、提早和廠家洽談，盡量爭奪一些廣告宣傳、促銷活動或產(chǎn)品價(jià)格方面的支撐。

         2、把貨品往下級壓，往各個(gè)分銷點(diǎn)分銷，讓貨品充滿整個(gè)出售途徑。

        3、細(xì)分方針消費(fèi)集體，針對自己與競爭對手的好壞態(tài)勢作出相應(yīng)措施，經(jīng)過對競品的沖擊來提高本品在冷季的銷量。
 
        4、依據(jù)自己經(jīng)營品種進(jìn)行調(diào)配促銷或許出售，經(jīng)過熱銷產(chǎn)品帶動壓貨產(chǎn)品的出貨。

        5、拓寬本區(qū)域的出售途徑，提高鋪貨率。能夠采納“車銷”“直銷”的方式，把貨品直接鋪向出售的盲點(diǎn)，提高銷量。

        6、針對惡性壓貨，由于產(chǎn)品自身沒有商場或許商場阻力很大，而廠家又沒有支撐，甚至有部分是“一錘子”生意，所以盡快讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為回籠資金是要害。

     （1）是調(diào)配出售或許促銷，經(jīng)過熱銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品的出貨;

     （2）是降價(jià)出貨，經(jīng)過低價(jià)盡快將手中滯留的產(chǎn)品下放出去;

     （3）是將各級贏利空間加大，經(jīng)過途徑的推力來完結(jié)產(chǎn)品的強(qiáng)行出售。

      以上是對廠家想要壓貨時(shí)會說什么做什么及現(xiàn)已被壓貨后需求怎么做才能有用處理。