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        針對很多做代理商的來說，在產(chǎn)品的鋪貨作業(yè)是能夠快速的完結(jié)的，可是鋪貨完結(jié)之后產(chǎn)品在商場中啟動得卻很慢。一旦“不動銷”，就意味著這個(gè)產(chǎn)品給終端店留下了不良的形象，不光影響多年來堆集的客情聯(lián)系，并且今后經(jīng)銷商會難以再鋪其它新產(chǎn)品。那么新產(chǎn)品動銷慢的原因是什么呢？
 
 　  新產(chǎn)品動銷慢的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

 　    1、全體鋪貨質(zhì)量低。出售人員單純尋求鋪市率，只是重視在規(guī)則時(shí)間內(nèi)完結(jié)鋪市家數(shù)，對產(chǎn)品的方針終端沒有進(jìn)行深入細(xì)致的了解，導(dǎo)致產(chǎn)品的方針群體與購買場所錯(cuò)位。如：有的店底子與產(chǎn)品對不上號，有的店處于半死不活的運(yùn)營狀況等。

         2、終端鋪貨鋪而不論。鋪貨完畢后，終端的辦理相同重要，需求跟進(jìn)辦理和貼身效勞，只是鋪貨而不去辦理，還不如不鋪貨。而現(xiàn)在商場上，鋪而不論的現(xiàn)象舉目皆是。例如，有的產(chǎn)品擺放在不明顯的方位，顧客留意不到;有的是將產(chǎn)品鋪到了倉庫里，而貨架上底子沒有貨等，終端網(wǎng)點(diǎn)只要寬度缺少深度。還有一種狀況是，商場的鋪市率做得是不錯(cuò)，可是只是網(wǎng)點(diǎn)多，而真實(shí)能發(fā)明銷量的中心網(wǎng)點(diǎn)少。

 　    3、終端生動化乏力。出售人員出工不出力，看似繁忙，單純地重視送貨、結(jié)款等系列事務(wù)作業(yè)，鋪貨產(chǎn)品的銷量成了的方針，而底子沒解決問題。例如，有的事務(wù)員忘記了產(chǎn)品的陳設(shè)和終端生動化(企業(yè)為了品牌推廣支撐的廣宣物料、價(jià)格簽、POP、圍膜、KT板等，商場上簡直看不到)，還有的忘記了介紹產(chǎn)品的特賣點(diǎn)和特性等。

         以上幾點(diǎn)是鋪貨完結(jié)之后，產(chǎn)品卻在商場中沒什么作用的具體影響，假如企業(yè)有這種狀況的能夠做出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這樣才干達(dá)到鋪貨之后的預(yù)期作用。