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        市場(chǎng)上的很多商品都有銷售旺季和銷售淡季。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在銷售旺季卻賣不動(dòng)的產(chǎn)品也不止一二。面對(duì)產(chǎn)品賣不出去，經(jīng)銷商很受傷，但又手足無(wú)措，往往只能暗自神傷。那么白酒產(chǎn)品賣不出去怎么辦呢？
 
        白酒產(chǎn)品賣不出去怎么辦
 
        動(dòng)銷手段很多，但是最終要做到的就是讓消費(fèi)者看到、聽(tīng)到、想買、主動(dòng)買!
 
        看到：隨處可見(jiàn)才能擴(kuò)大購(gòu)買率!

        能讓消費(fèi)者在終端看到你的產(chǎn)品，才能產(chǎn)生購(gòu)買，才能產(chǎn)生銷量。而所謂的看到，就是鋪貨率。

        讓消費(fèi)者“看到”的手段：

        1、后勤保障
        所有一切的工作，都要有后勤作為依靠。對(duì)終端的擺放也是死如此，終端拜訪隊(duì)伍的分配，拜訪的核心市場(chǎng)、核心網(wǎng)點(diǎn)的分配，除了主要的終端之外，一些有待開(kāi)發(fā)的網(wǎng)店的開(kāi)發(fā)，等都要做好合理的規(guī)劃。除了規(guī)劃之外，拜訪之時(shí)能夠用到的工具、各項(xiàng)政策等也是關(guān)鍵。

        2、隊(duì)伍管理
        除此之外，對(duì)業(yè)務(wù)員的考核，不要只考察最終的結(jié)果，必須要有過(guò)程的考察。開(kāi)發(fā)了多少客戶，推廣了集中產(chǎn)品，真正做到市場(chǎng)和產(chǎn)品品項(xiàng)的雙增長(zhǎng)，達(dá)到資源的最大化。

        3、拜訪前的準(zhǔn)備工作
        第一項(xiàng)：擺放方式的選擇：車銷，電話銷售、預(yù)售……根據(jù)市場(chǎng)的不同選擇更合理的組合，把成本降到最低。減少配送的次數(shù)和拜訪的成本。

        第二項(xiàng)：路線規(guī)劃：選定方式和區(qū)域之后，拜訪路線的選擇和規(guī)劃做到優(yōu)化，減少司機(jī)在路上繞彎子的時(shí)間發(fā)生，降低配送成本。

        第三項(xiàng)：客戶和產(chǎn)品監(jiān)控。當(dāng)月銷量活躍的終端店和產(chǎn)品、正在流失的客戶和產(chǎn)品、已經(jīng)沒(méi)有發(fā)展的客戶和產(chǎn)品……及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，對(duì)客戶的產(chǎn)品進(jìn)行更換，避免客戶直接死掉。

        聽(tīng)到：隨處可以聽(tīng)到的推薦!

        想要消費(fèi)者聽(tīng)到產(chǎn)品，那么需要通過(guò)這些人：終端店老板、服務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)、消費(fèi)者。

        終端店老板：想要老板主推，各方面都要做到位，利潤(rùn)到位、客情到位，才能獲得推薦。除此之外：對(duì)終端的客訴一定要及時(shí)處理，讓終端記住你的好，而不是恨你;其次一定爆保障產(chǎn)品的利潤(rùn)，避免出現(xiàn)竄貨、終端砸價(jià)，讓終端利潤(rùn)受損;其三，適當(dāng)?shù)膲贺?，給終端一定的壓力;……

        當(dāng)你的利潤(rùn)足夠、客情足夠、印象夠好、讓終端離不開(kāi)你，那么自然會(huì)主動(dòng)推薦你。

        服務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)：無(wú)論哪一個(gè)想要他們推薦都要給他們一點(diǎn)好處，像白酒的開(kāi)瓶費(fèi)呀，推薦銷售之后的小禮品等等，不在于太高，只在于人無(wú)我有，就能拉攏人心。

        消費(fèi)者：消費(fèi)者最簡(jiǎn)單，只要產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，達(dá)到他的預(yù)期就會(huì)，能夠做好售后，有了口碑自然會(huì)推薦。但最簡(jiǎn)單的往往是最難的。

        想買：隨處散發(fā)出的魅力!

        產(chǎn)品的魅力，一方面是自身，另外一方面就是陳列。

        第一重要的就是陳列的生動(dòng)化;整齊、整潔是基礎(chǔ)，還有各種場(chǎng)景的營(yíng)造也是現(xiàn)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，陳列面決定銷量。生動(dòng)化的陳列能夠讓產(chǎn)品更引人注目，勾出消費(fèi)者的購(gòu)買欲;適當(dāng)?shù)年惲?，能夠在不?jīng)意間增加消費(fèi)者的購(gòu)買意愿;適當(dāng)?shù)年惲形恢媚軌蚪柚渌a(chǎn)品帶動(dòng)自身的銷量。