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        酒行業(yè)是一個進入門檻較低的行業(yè)。雖然進來的人多，生存著的人也很多，但真正能夠在一個區(qū)域內(nèi)做強做大的并不多！而且，這些進入并生存著的酒商，不能做強做大的原因基本相同，幾乎都逃不過幾種情況,下面就來了解一下影響酒商擴大的因素。
 
        影響酒商擴大的因素

        1.陷在酒圈子里出不來
        做酒，就關注酒、研究酒，這是沒錯的，但很多時候也需要跳出酒行業(yè)來看酒，多結(jié)交一些其他行業(yè)的經(jīng)營，將其他行業(yè)的原理、模式應用在酒水運營和銷售上，往往會起到事半功倍的效果。比如，行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的楷模——洋河，就以“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的思維在做酒，更多地學習快消品企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新思維和經(jīng)營方法。還有一些業(yè)內(nèi)人士將“眾籌模式”應用于酒水產(chǎn)品，一方面通過移動互聯(lián)平臺迅速營造了品牌美譽度并引爆銷量，另一方面又成功繞開了傳統(tǒng)的鋪貨、回貨、庫存等問題，節(jié)省陳本，提高效率。然而，上面所提及的這些創(chuàng)新并不是單純地研究酒行業(yè)就可以通曉的，而是需要跨行業(yè)交流。
 
        2.頻繁換品牌
        筆者觀察行業(yè)內(nèi)的眾多超商、大商的發(fā)展路徑發(fā)現(xiàn)，他們是伴隨著一個品牌的成長而崛起的，而且這么多年一直也經(jīng)營著這個品牌，因而培養(yǎng)了穩(wěn)定的客戶全體和銷售團隊。其實他們跟眾多經(jīng)銷商一樣，在代理品牌的過程中，也是有賺有賠，而且由于信息不對稱，再加上有時與廠家的立場不同，總會有這樣那樣的麻煩出現(xiàn)。但不同的是，他們看重品牌的潛力和未來，因為不計較一時的得失，用一個穩(wěn)定的品牌培養(yǎng)起穩(wěn)定的客戶群體和穩(wěn)定的市場地位。
 
        而我們周圍那些頻繁更換品牌的代理商又是怎樣的處境呢？客戶見他三兩天就換一個品牌而不安心與其深度合作；業(yè)務見他頻繁換品牌，覺得公司未來發(fā)展不穩(wěn)定而辭職，于是，難免人去樓空，風光不再。
 
        3.玩忽職守，不務正業(yè)
        有些酒商老板經(jīng)營多年，積累了一些資本，便開始厭倦了酒水行業(yè)，總覺得別人掙錢容易，于是投資了其他行業(yè)。誰知道隔行如隔山，萬事沒有想象的那么簡單，老板把主要精力都撲倒了外行行業(yè)，無心無力搭理酒水生意。逐漸的，業(yè)務團隊會感覺不被重視而喪失斗志，從而讓競爭對手有機崛起。當然，涉足其他行業(yè)是沒錯的，只是要用心選好酒水業(yè)務的操盤手！