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        作為銷售人員，如何把產(chǎn)品賣得多，在一定時間內(nèi)一定是考核業(yè)務(wù)人員能力的最有力的標準，但是很多銷售人員也會很迷茫，那么酒水銷售如何加大銷量呢？

 
        酒水銷售如何加大銷量
 
        一 、與客戶成為最熟悉的陌生人
        在做好終端拜訪的同時，終端業(yè)務(wù)員要多掌握終端店核心人員的個人資料，如家庭情況、性格、愛好和生日等，并建立起詳細的客戶資料與檔案。老板的名字要全名，背過。試想一下，當你進店能夠叫出他的名字，你已經(jīng)區(qū)別于競品的銷售人員，只有朋友才能叫出他的名字。銷售的信息記錄全面，做好分析，了解每家店的我品銷售情況，利于你以后客情和活動的開展。
 
        二、與客戶成為普通朋友
        向終端提供廣告支持;向終端提供產(chǎn)品展示陳列、現(xiàn)場廣告和售點促銷等助銷支持;人員支持，派駐促銷，駐點促銷;向終端提供銷售工具和設(shè)備的援助，比如免費提供貨架、冰柜和店招等;送貨上門，保證貨源，隨時掌握終端的合理庫存，并且補貨及時;協(xié)助終端將產(chǎn)品上架，并做好理貨和維護的工作;及時退還貨，調(diào)整終端的滯銷庫存;做好售后服務(wù)，及時主動地處理好顧客的抱怨與投訴;經(jīng)常與終端溝通，及時解決他們在銷售中遇到的困難和問題。
 
        三、與客戶成為好朋友
        銷售是干出來的，對于銷售人員來說，自身一定要勤勞肯干，好的業(yè)績等是等不來的。終端店的貨架是第一銷售平臺，好的陳列位置對銷量有很大的關(guān)系，我們?nèi)绾卫煤?我們在拜訪時，每次要對產(chǎn)品進行清潔，只有把店老板的貨架當成自己家的才能把事情辦好，在清潔我品的同時，競品的也要清潔，在清潔過程中調(diào)整我們的陳列位置和排面數(shù)量。
 
        四、與客戶成為知心朋友
        已經(jīng)是朋友了，家常還要繼續(xù)聊，要做好記錄，比如說店老板的生日，他的孩子在上什么學校，什么時候升學等，類似特別的日子。