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        成功必然有理由，失敗也肯定有原因。有些酒水代理商在為自己的失敗找無(wú)數(shù)個(gè)理由，從不會(huì)從自身找原因；小編整理了酒水代理商成功和失敗的幾個(gè)案例！看看您占了哪幾條？
 
        一、失敗型代理商分析

        1、靠支持型：
        支持我就進(jìn)貨，不支持我不進(jìn)貨；支持我就做活動(dòng)，不支持我就不就活動(dòng)；支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動(dòng)。被動(dòng)型等于被淘汰型。

        2、售后無(wú)能型：
        自己沒(méi)有專業(yè)的售后人員，自己不懂售后，也不愿意把售后承包給別人。一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題常變成大問(wèn)題。經(jīng)常責(zé)備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，沒(méi)有辦法有效處理客訴。

        3、等待型：
        整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何；整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道成功是需要累積的。

        4、埋怨型：
        嘴里經(jīng)常說(shuō)的一句話是：＂現(xiàn)在市場(chǎng)不好?。ⅲ⑦@兩年沒(méi)有前2年生意好做?。?，＂今天下雨了沒(méi)有人啊＂，＂現(xiàn)在農(nóng)忙沒(méi)有人?。?，＂中午天熱沒(méi)有人啊＂，在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語(yǔ)言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。

        5、拖拉型：
        做任何事情都是慢幾個(gè)拍，選個(gè)牌子要幾個(gè)月，商量要10來(lái)個(gè)人，開(kāi)業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是在為自己找借口。
 
        二、成功型代理商分析
 
        1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型：
        一流的經(jīng)銷商建團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人的才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過(guò)自己的親人。
 
        2、明確目標(biāo)型：
        他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度，時(shí)間，方式。并有效的通過(guò)一些可行的措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。
 
        3、注重店面形象型：
        他特別對(duì)門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)到自己的要求，是一個(gè)完美主義者。
 
        4、知道利潤(rùn)在哪型： 
        不在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)?？偱乱荒赀^(guò)后算賬的時(shí)間賬戶里是沒(méi)有錢的，他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。
 
        5、不輕易放棄型： 
        他做的選擇就不輕易放棄，他會(huì)和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著你做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)人。他還會(huì)繼續(xù)的支持和追蹤你。