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        行業(yè)中，許多白酒經(jīng)銷(xiāo)商一年忙到頭，成果似乎是白忙活了？白酒經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利哪兒去了？其實(shí)沒(méi)在廠(chǎng)家處，也沒(méi)在消費(fèi)者那里，都還在白酒經(jīng)銷(xiāo)商自己手里！但是，白酒經(jīng)銷(xiāo)商要獲得這些贏(yíng)利，還需要?jiǎng)?lì)精圖治，勤于辦理，不斷探究出適合自己的創(chuàng)利之路。
 
        白酒經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有贏(yíng)利概念
        現(xiàn)象：一些白酒經(jīng)銷(xiāo)商只要產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)差概念，這樣就形本錢(qián)錢(qián)費(fèi)用觀(guān)念較弱，許多時(shí)分贏(yíng)利被無(wú)操控的本錢(qián)和逐漸上升的費(fèi)用吞噬了。贏(yíng)利是經(jīng)營(yíng)收入減去各項(xiàng)本錢(qián)和費(fèi)用之和，但減去本錢(qián)與費(fèi)用后，卻發(fā)現(xiàn)完全是在賠本經(jīng)營(yíng)。
 
        作為白酒經(jīng)銷(xiāo)商，有點(diǎn)財(cái)政常識(shí)是很有必要的，最起碼對(duì)贏(yíng)利和費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)能把握準(zhǔn)，否則怎樣當(dāng)好一個(gè)日進(jìn)日出金額達(dá)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的家？
 
        白酒經(jīng)銷(xiāo)商搶商場(chǎng)大于要贏(yíng)利
        現(xiàn)象：白酒經(jīng)銷(xiāo)商迫于自己在商場(chǎng)上的位置，無(wú)時(shí)不遭到企業(yè)(上游)、同行(同行是冤家)、下流(二批或終端不再忠實(shí)于一家來(lái)進(jìn)貨)、新式途徑的揉捏。一起，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)才能有限，常常不得不將本來(lái)到手的贏(yíng)利再投到競(jìng)賽中去。很少有白酒經(jīng)銷(xiāo)商看遠(yuǎn)一步，化敵為友，整合各個(gè)方面的資源進(jìn)行資源互補(bǔ)或聯(lián)盟。惡性競(jìng)賽去相互搞亂商場(chǎng)，沒(méi)有雙贏(yíng)，肯定是雙輸。
 
        同是一個(gè)壕溝的戰(zhàn)友，為什么不能握手言和，共同發(fā)財(cái)呢？
 
        白酒經(jīng)銷(xiāo)商能從辦理傍邊獲得的效益不多
        現(xiàn)象：都說(shuō)“從辦理中去要效益”，許多白酒經(jīng)銷(xiāo)商卻與之無(wú)緣。貨款辦理不抱負(fù)，該催收的不收；價(jià)格辦理不可，價(jià)格越賣(mài)越低，贏(yíng)利越賣(mài)越少；人員辦理不可，收入與開(kāi)銷(xiāo)不成正比；費(fèi)用辦理不可，開(kāi)支隨意，不記賬；種種辦理不力，都會(huì)導(dǎo)致贏(yíng)利越來(lái)越少！
 
        學(xué)點(diǎn)辦理方面的常識(shí)，請(qǐng)點(diǎn)專(zhuān)業(yè)的辦理人員，這都是必須的。
 
        各個(gè)環(huán)節(jié)的沖突及損耗太多
        現(xiàn)象：內(nèi)部不是一個(gè)調(diào)和的系統(tǒng)。不應(yīng)現(xiàn)在進(jìn)的貨卻進(jìn)了，成果占了一大筆資金，也極大可能引起別的一種熱銷(xiāo)產(chǎn)品的斷貨；車(chē)輛常常修理，大筆的修理費(fèi)用不得不出，假如呈現(xiàn)車(chē)輛撞人之類(lèi)的大事故那就更不得了；產(chǎn)品損耗嚴(yán)峻，破損太多，廠(chǎng)家不予補(bǔ)助；常常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒(méi)辦法核計(jì)；產(chǎn)品滯銷(xiāo)，只得賠本大促銷(xiāo)；庫(kù)房也不重視防火防盜，一把大火能讓白酒經(jīng)銷(xiāo)商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補(bǔ)不回丟失！……這樣次數(shù)多了，甭說(shuō)贏(yíng)利了，估量成本都難以賺回來(lái)！
 
        多看一步，多想一步。重視內(nèi)部運(yùn)作的協(xié)調(diào)性和縝密性。
 
        營(yíng)銷(xiāo)水平有限，不知道如何做促銷(xiāo)
        現(xiàn)象：正本最多只能投一元錢(qián)，卻不知怎樣就沖動(dòng)地投出了三元錢(qián)；不應(yīng)促銷(xiāo)，應(yīng)該張望的時(shí)分，卻來(lái)一個(gè)大降價(jià)；不知道去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，卻甘愿在競(jìng)賽最劇烈的當(dāng)?shù)厮劳Α０拙平?jīng)銷(xiāo)商雖然運(yùn)營(yíng)靈敏，但套路往往短缺。解決問(wèn)題更多的是“拍腦袋做決議計(jì)劃”。即便考慮問(wèn)題，也比較片面。如面對(duì)同行降價(jià)，就不知道可能用封閉終端來(lái)得更好。
 
        從廠(chǎng)家多學(xué)習(xí)和參悟一些先進(jìn)的經(jīng)歷，或許多承受一些相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練。